找專業(yè)展覽公司幫你解決就好拉，我們之前合作的是畢加展覽年會時

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

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成都御展展示策劃服務有限公司是一家專注于展會全程策劃、展臺創(chuàng)意設計及工廠施工為一體的專業(yè)會展服務公司。是一家以人為本、具有創(chuàng)新及團隊精神、有著先進的國際服務理念的公司。 展會策劃開啟了會展服務的先河，彌補以往單一在展臺設計搭建上對客戶需求的不足。幫助客戶更加科學有效的選擇展位和展品，提供最具性價比的設計和搭建，使產(chǎn)品在展會上出奇制勝，取得最理想的展示效果！ 本公司匯集了專精的設計團隊，擁有自己的制作中心，嚴格控制工程及產(chǎn)品質(zhì)量。公司為客戶提供專業(yè)、周到、優(yōu)質(zhì)的服務，有著廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡和強大的客戶群體。服務范圍涉及政府機構(gòu)、非政府組織、世界財富500強企業(yè)、各行業(yè)領軍企業(yè)。 專業(yè)經(jīng)驗、敬業(yè)精神、職業(yè)道德是我們成功的基礎，也是我們一直信守的準則。

布置和展品陳列基本原則（參考2014年秋季糖酒會北冬蟲夏草酒展廳展品）：1、遠觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協(xié)調(diào) 2、展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應考慮人流密度和流向 3、展示可以增加照明燈光 4、展品和圖片的展示高度應符合人體身高和視角5、展區(qū)微觀細節(jié)構(gòu)造應考慮：展臺、展架、展示墻、標牌、標識、洽談區(qū)，圖片設計、說明性文字、動態(tài)屏幕演示系統(tǒng)

首先需要平面圖，然后畫出酒窖位置并且用cad的瓶子來表示出酒窖的樣子，至于要不要填色可以自己選擇。法國皇家雨果酒窖：專業(yè)從事儲酒、儲煙智能電器、整體工程及解決方案研發(fā)、設計、生產(chǎn)、營銷于一體的企業(yè)，專注于為全球高端葡萄酒、雪茄提供儲存、展示及整體解決方案。

這個得找專業(yè)的公司做吧。我在前程無憂上看過一家做酒窖的公司招聘設計師，你可以找那家公司問問。對了那家公司好像是叫北京環(huán)宇物聯(lián)科技有限公司。。。如果沒記錯的話。。剛開始當成一物流公司了。。。后來才知道就是北京前不久剛開業(yè)的第一家美晶生活體驗館?？诒懿诲e的說。。剛剛朋友說國家大劇院的酒窖工程就是他們做的。我是紅酒發(fā)燒友，相信我吧。獎勵分，獎勵分~~~嘎嘎~~

一、前期溝通。做之前，需要和展廳設計公司溝通，確定下企業(yè)展廳的定位、地址、面積、預算、想要達到的效果，通過初步的溝通，展廳設計公司將會給到一些專業(yè)性的建議和意見，這時還需要提供給展館設計公司一些有關公司的資料，以便參考。二、策劃。根據(jù)初步的良性溝通，展廳設計公司將會做出一份企業(yè)展廳策劃方案，確定企業(yè)展廳的主要風格，定位，雙方如果沒有異議，即可簽訂合同。三、設計。合同簽訂后，確認策劃大綱，展廳設計公司根據(jù)大綱安排制作企業(yè)展廳效果圖，根據(jù)企業(yè)提供的資料進行完善策劃方案，同時進行多媒體項目設計，與此同時，施工團隊進場進行基礎裝修?！∷?、施工。施工階段涉及到的問題非常多，包括效果圖的深化、方案的深化、多媒體項目的深化等具體展項細節(jié)商榷的問題，這個時候就需要多次進行深入的溝通。五、驗收。施工完成，即：美工版面上墻結(jié)束，多媒體工程調(diào)試成功，基礎裝修完成，企業(yè)對展廳沒有其他建議后，就可以組織驗收了。驗收結(jié)束，結(jié)尾款給展館設計施工公司。六、后期維護。如若展廳后續(xù)出現(xiàn)問題，比如：多媒體機器出問題，可以找施工方進行協(xié)商解決?！?

特裝是指在展覽會議行業(yè)中，對一個以上的標準展位或空地展位進行創(chuàng)意設計和特別制作。進行了特裝的展位具有美觀大方、功能豐富、實用性高的特點，避免了標準展位內(nèi)配置簡單、功能單一的缺點，能更有效地便于參展商進行產(chǎn)品展出和貿(mào)易洽談。特裝展位即展會上需要進行特別裝修的展位，又稱特裝展臺，指展館室內(nèi)或室外空地上按任意面積劃出的展出空間。只提供正常大廳照明及未鋪地毯的展位空地，一般36平米起租，主辦方不提供任何配置，參展商須自行對所租展臺設計及搭建。 首先，展臺形象代表著企業(yè)的形象，它是企業(yè)品牌形象的具體體現(xiàn)。一個公司在不同的展覽會上可能有形式各異的展臺，但展臺中代表著企業(yè)標志性的核心內(nèi)容不會發(fā)生改變。這些核心的標志通常由標準圖形、標準色彩、標準字體等三部分組成。這些核心標志代表著企業(yè)獨特的經(jīng)營理念和企業(yè)使命，人們一看見這些標志就能立即反映出這是一家什么公司。所以，如何將企業(yè)標志作為設計元素融入展臺設計，是體現(xiàn)企業(yè)特性、突出展臺設計效果的一個關鍵。其次，為了在眾多的參展商中一支獨秀，展臺設計還必須有較強的視覺沖擊力，因此在展臺的形式上要有創(chuàng)新，能給觀眾和買家?guī)硇迈r感和吸引力。隨著設計軟件的普遍應用，加上各種形式的展示材料的開發(fā)，當層出不窮的、獨具創(chuàng)意的展臺展現(xiàn)在人們面前時，能使人產(chǎn)生豁然開朗、耳目一新的感覺。最后，不要忘記用高昂價格租來的有限的展覽空間的作用是什么，最大化地使用場地和展示產(chǎn)品是參展商參展最主要目的之一。展臺設計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能。 特裝展位折射出企業(yè)的實力和形象?？梢赃@樣說，展位形象好壞將直接影響采購商對供貨商的選擇。打造一個富有個性、獨一無二、時尚簡潔、精致高檔的特裝展位有利于提升企業(yè)形象，實現(xiàn)品牌升值，立刻吸引客戶眼球，匯聚人氣，從而提高參展效果，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。

成都御展展示策劃服務有限公司是一家專注于展會全程策劃、展臺創(chuàng)意設計及工廠施工為一體的專業(yè)會展服務公司。是一家以人為本、具有創(chuàng)新及團隊精神、有著先進的國際服務理念的公司。 展會策劃開啟了會展服務的先河，彌補以往單一在展臺設計搭建上對客戶需求的不足。幫助客戶更加科學有效的選擇展位和展品，提供最具性價比的設計和搭建，使產(chǎn)品在展會上出奇制勝，取得最理想的展示效果！ 本公司匯集了專精的設計團隊，擁有自己的制作中心，嚴格控制工程及產(chǎn)品質(zhì)量。公司為客戶提供專業(yè)、周到、優(yōu)質(zhì)的服務，有著廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡和強大的客戶群體。服務范圍涉及政府機構(gòu)、非政府組織、世界財富500強企業(yè)、各行業(yè)領軍企業(yè)。 專業(yè)經(jīng)驗、敬業(yè)精神、職業(yè)道德是我們成功的基礎，也是我們一直信守的準則。

設計出一個優(yōu)秀的展廳的技巧：定位準確展廳不同于臨時性的行業(yè)展會展廳，它是相對固定，長期存在于企業(yè)內(nèi)部的展示空間，因此，在著手營建企業(yè)展廳時，首先必須對它有一個準確的定位，從設計風格、工藝用材、展示內(nèi)容以及費用預算等方面作全面的分析和定位，以便展廳設計公司更好地把握方向，滿足企業(yè)需求。布局合理展廳是一項系統(tǒng)工程，根據(jù)展廳所處的具體位置、空間造型、面積大小等客觀因素，合理布局，使有限的空間產(chǎn)生最理想的展示效果，是展廳設計公司需要著重研究的課題。展廳設計公司了解客戶需求后，應反復規(guī)劃，多次論證，以取得最佳的布局方案，為后期展廳設計打好基礎。設計大氣展廳力求表現(xiàn)整體形象，既要有時代感，又要有特色，因此將標志在展廳設計中合理、規(guī)范運用，必能很好地體現(xiàn)企業(yè)的特性，同時又能取得特色鮮明的展廳設計效果。主次分明一個好的企業(yè)展廳留給觀眾的是清晰、強烈的印象。簡潔、明快是吸引觀眾的最好辦法，照片、圖表、文字說明應該明確、簡練。此外，展廳中一定要有突出的亮點，通過造型、燈光等手段突出重點展示內(nèi)容，或通過單獨陳列、利用射燈等手段突出、強調(diào)重點展品。選材講究和會展設計不同，展廳由于是室內(nèi)的，長期固定的，所以更要注重材料的選擇，因此在選材上很有講究，合理并創(chuàng)造性的應用新工藝新材料，很大程度上會提升展廳的整體效果。不像會展空間，基本只能選擇一些簡單的飾面。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費者的購買行為多為無計劃消費--看到產(chǎn)品實物臨時決定購買，生動化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費者的購買意愿。也可以說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉!消費者去商店隨機購買的占多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計，每一名消費者在一個商店卷煙展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人就會購買別的品牌產(chǎn)品。這一切就表明，終端陳列的生動化對于影響消費者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動化展示，容易被消費者識別，吸引消費者的注意，激發(fā)消費者的購買意愿，從而達到“培育品牌、引導消費”的營銷目的。終端基本動作---"陳列43521式"跟視線平行的主量產(chǎn)品，仰視的是形象產(chǎn)品，下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產(chǎn)品當然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，4排第一這是由消費者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因為一般的話不會把整個的最佳陳列層都給一個品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動手去拿。終端陳列---商超中堆頭陳列陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設計就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設計產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列，我們自身的產(chǎn)品怎樣做，終端才會接受，只有進店了后，我們就可以根據(jù)實際情況進行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費用太高，性價比一般，但是在專門的煙酒店效果就不錯。不管如何陳列消費者對你產(chǎn)品不趕興趣，還有消費者看不到買你產(chǎn)品實惠信息，效果不會好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動，或者重點節(jié)日，不然費用太高了。小結(jié):如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用終端的陳列靠什么吸引顧客?你的陳列?品牌?價格?促銷活動。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發(fā)。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺，如何得到同意，這是業(yè)務客情問題了。終端陳列 首先進行終端區(qū)分流通(名煙名酒店、一般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統(tǒng)。(特通、自營專賣店、夜場等暫不涉及)，有幾個原則是一致的，找人習慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進門時，哪一塊最能吸引人的視覺)，其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產(chǎn)品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。 讓消費者看到，在陳列的時候除了常規(guī)的價格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺上做文章，就放柜臺上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點要考慮消費者品嘗的問題。餐飲店里面，A類基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來特色的時候。這時候要借助單獨陳列柜的作用，高檔陳列柜+亞克力外盒，里面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進不去，或者放不了，就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費用，終端不會拒絕堆頭。無論是新品還是老品新作，對于市場開發(fā)來說，陳列工作基本是公認的第一步，好像已經(jīng)缺一不可了，陳列工作不是想的那么簡單，第一步，我們要進行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產(chǎn)品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們一廂情愿，終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四，陳列工作絕不是獨立操作的，我們得考慮后續(xù)的跟進、價格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產(chǎn)品進店后，再考慮如何生動化陳列。針對商超的進店，相比較終端煙酒店的進店更難，最直接的就是費用比和績效比!當前環(huán)境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進入商超，想在商超進行產(chǎn)品的終極推廣，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進店費、條碼費、活動費、排面費、堆頭費、內(nèi)刊費等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。

一、從觀眾的角度來進行設計，做到以人為本。?我們常說“以人為本”，展廳設計創(chuàng)新也需要以人為本，展廳設計公司在設計展廳時需要從觀眾的角度來進行設計，才能增強展廳的親切感。展廳設計要需要人們的參觀體驗來設計的，不是針對企業(yè)產(chǎn)品而存在的，所以設計時多人的觀展的需求去設計。二、展廳中要不斷融入新的科技手段，以科學為主導?？萍际瞧髽I(yè)發(fā)展動力，社會進步的動力。展廳設計需要不斷融入新的科技手段，以科學為主導，輔助展廳設計效果，這樣才能更好地表達展陳的主題、展陳的內(nèi)容。例如多媒體互動展館就是未來展館的發(fā)展方向，主要運用視頻，音頻，AI互動，多通道弧幕采用多通道同步投影技術等等，這些是支撐展廳設計的科學技術。三、整個展廳中使用環(huán)保材料，倡導可持續(xù)性發(fā)展理念。展廳需要用到很多的材料，而且展館也分為臨時和長久兩種，大部分展會的展廳是臨時性的，完成使命就會拆除，但是本著不對環(huán)境造成污染，點誠數(shù)字科技建議一定要使用環(huán)保綠色的材料，本著可持續(xù)發(fā)展的理念，讓我們建成的每個展館展廳都是綠色環(huán)保型的展廳。四、文化交互，展廳需融入地方特色。展廳設計需要與環(huán)境融合，尤其是企業(yè)當?shù)氐奈幕诤?，例如一個企業(yè)所在區(qū)域有很多民族，或是有歷史沉淀的文化底蘊存在地方特色，展廳設計公司就需要把融入地方的特色，做好文化的交互。這樣可以讓參觀者獲得熟悉的元素，進入展廳展館不感覺陌生，慢慢的歸屬感，從而獲得好的印象。

第一個問題你必須問問自己為什么你要建一個酒窖？雖然一個問題很少只有一個答案，但是對于這項工程來說，你的答案將會是推動自己酒窖的設計，功能布局和建筑方法的主要因素。考慮這6個項目的內(nèi)容：●酒窖的規(guī)?！窬平训倪x址●理想的葡萄酒的存儲容量●酒的儲存和陳列●建筑和設計元素●項目預算 酒窖的規(guī)模 在雅典娜酒窖科技酒窖團隊的專家們曾設計過各種規(guī)模的酒窖。無論您的興趣是為了娛樂還是擴充您的收藏而選擇在一個小型壁櫥或是地下室來建造酒窖，相信雅典娜酒窖科技技術團隊會為您設計并建造出您理想中的完美酒窖。酒窖的選址 當您決定在家中添置一處酒窖時，您要考慮的最重要的因素就是它的位置。 您是否正在您的地下室里為了酒窖空出一定的空間，還是您將要把酒窖安置在地面上？在您要擴建您的私人空間時這兩種選址會給您帶來截然不同的感覺。 理想的葡萄酒的存儲容量 當談到您想要的葡萄酒的存儲容量時有幾個重要的細節(jié)要考慮。如果您選擇使用雅典娜酒窖科技酒窖的一系列酒窖圖表，這能夠有效幫助您解答有關葡萄酒的存儲容量的問題。各類酒的儲存和陳列 在當今的社會，葡萄酒可以被儲存在各式的玻璃瓶中以展示不同的風格和外觀。但是，在您選擇合適的酒窖和酒架時，瓶子的尺寸也是您需要重點考慮的因素之一。了解更多關于不同類型的存儲瓶。建筑設計和設計元素 與雅典娜酒窖科技這樣的酒窖廠商合作的一個優(yōu)勢在于它并非只是傳統(tǒng)意義上的設計酒窖的公司。雅典娜酒窖科技更是國內(nèi)具有研發(fā)、設計、技術、生產(chǎn)、施工、安裝、制冷、保養(yǎng)等全流程服務能力的企業(yè)之一。這就意味著在您的酒窖設計上，外觀上還是整體蘊涵的理念上都沒有任何的限制。我們可以把任何設計元素與您家的原有風格相呼應和配合，從而為您打造一個獨一無二的理想酒窖。項目預算 當您在決定從事酒窖建設時，也許需要考慮的最重要事情就是您的預算。您甚至不太清楚目前用于此項目的預算是多少。但是在雅典娜酒窖科技銷售顧問的幫助下，您可以針對您的工程向顧問提出一些恰當?shù)膯栴}這將會對于您建立工程的預算有幫助。 二．與設計專家協(xié)商 一旦您權(quán)衡了空間的大小，位置，藏酒容量，建筑元素，設計元素和預算等因素后，是時間和酒窖的設計師協(xié)商一下。在雅典娜酒窖科技我們擁有一支經(jīng)驗豐富的銷售顧問和設計師團隊。他們將幫助您優(yōu)先解決設計上的一些潛在的沖突問題，并提供給您一個初步的計劃方案（平面圖）。初步的計劃方案是您最終實施酒窖項目的基礎。三．詳細說明酒窖建筑的細節(jié)1.墻體結(jié)構(gòu)答：審查您的平面圖上的位置，并確定酒窖門的位置，確保您的設計流程與與您現(xiàn)有的空間想匹配。 您將需要： 1.）對于任何相鄰的外部的基礎墻壁都要有防水保護。2.）即使對于酒窖的基礎墻壁也要豎立墻壁的結(jié)構(gòu)3.）如果您使用的是穿墻酒窖冷卻系統(tǒng)，你必須根據(jù)制造商規(guī)定的規(guī)格確定此冷卻系統(tǒng)的位置和如何建立隔離墻的結(jié)構(gòu)。要確保此系統(tǒng)至少有大于酒窖的50 ％的空間用來通風。否則，此系統(tǒng)將無法正常工作。4.）如果您使用的是沖壓或分裂酒窖冷卻裝置，管道或制冷劑的線路，應執(zhí)行完成后制定。5.）當您在設計酒窖的大門時，請務必提供生產(chǎn)商所詳細指明的正確的未加工的狀態(tài)開放或“密封”的字樣。2.電器A.在該墻的制定完成的基礎上，運行所有的電路照明系統(tǒng)，排氣口和您的葡萄酒室冷卻系統(tǒng)是否正常運行。B.通常情況下冷卻系統(tǒng)需要一個專門的電路，因此，請核對制造商的指示和電壓的要求。C.調(diào)光器開關的燈，如果需要應該放在離酒窖大門較近的地方，并應控制酒窖內(nèi)部的所有照明系統(tǒng)。 當你手上的工作很忙的時候，裝一個有定時器和動作探測儀的開關是一個不錯的想法，它可以幫您隨時關掉開啟的燈。這是時間開始思考您想要什么樣的照明裝置，并且用怎樣的電路更好的運行他們?？紤]到燭臺，吊燈，隱藏照明，這些都可以照明和跟蹤照明。3.蒸氣隔層A.應用適當?shù)恼羝魧?，在維持理想的酒窖條件 ，是一個關鍵因素，它將阻止潮濕空氣在外墻上冷凝。B.6毫米的聚乙烯必須鋪在酒窖的絕緣體和外保護層之間的比較暖和的墻面上。對于所有的墻壁和天花板都應該這樣做，如果樓梯是木制的或者下面有生活的空間也要采用這樣的設置。C.用防潮繩綁住全部蒸汽隔層的關節(jié)處。密封住所有可能滲透水蒸氣的網(wǎng)點和照明設備。4.密封A.使用絕緣設置可以有效的使您的酒窖與外界其他要素隔絕，并有助于為您的葡萄酒提供一個涼爽濕潤的環(huán)境。它將防止您的酒窖因為被動的外界因素而使其環(huán)境過熱。而且將有助于節(jié)約能源，最終為您的葡萄酒窖提供一個積極有效的冷卻系統(tǒng)。B.非水泥地板必須要有供管道通過的凹槽。也必須要用硬質(zhì)泡沫來絕緣，在封閉的單元最好用噴霧或者傳統(tǒng)的玻璃纖維棉絕緣。蒸氣隔層也必須適用于這些表面。C.墻壁的絕緣最低值是R – 19，天花板絕緣值必須是R - 30 。R值顯示的是阻隔熱流的絕緣能力，R值越高表明絕緣能力越強。D.當應用傳統(tǒng)的玻璃纖維棉時，請務必將紙質(zhì)或金屬箔屏障朝向較暖的一面酒窖墻。用金屬箔的繩子密封所有的接連處。E.當您為酒窖做絕緣措施時，總是覺得越多越好。標準的玻璃纖維提供了一個R值約3每英寸。5.墻體完工材料A.酒窖的墻壁應涂有防潮性能，耐用的材料。金巴莉工坊酒窖建議采用內(nèi)部無泥灰的石墻。您也可以使用1 / 2防潮的石膏墻板或者綠色板都是最常見的和成本效益很高的墻體材料。同時墻板必須用防潮性能的油漆。B當您要購買和安裝其他昂貴的材料時，具有防腐蝕性能的硬木是您的不錯選擇，它能提供卓越的外觀并且不需要長期維持。 四．酒窖空調(diào)系統(tǒng)絕大多數(shù)的酒窖將需要一個葡萄酒冷卻系統(tǒng)來維持適當?shù)钠咸丫拼鎯Νh(huán)境55 ° F和65 ％的相對濕度。如果你足夠幸運的話，您可以使用先有的條件，這樣您可以避免安裝冷卻系統(tǒng)的開銷。酒窖冷卻酒窖的冷卻系統(tǒng)與室內(nèi)空調(diào)有幾方面的不同。他們須使溫度降至16°，室內(nèi)的空氣他們不能除濕。這里

有專業(yè)的酒窖設計，澳格酒窖可以

將執(zhí)行情況與業(yè)績以及獎懲掛鉤。個人沒做過銷售，更詳細的不了解了，然后經(jīng)常巡視，了解執(zhí)行情況。白酒終端銷售管理，我個人認為需要制定規(guī)范的銷售政策這個問題好大

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的推動，營銷才能更有效。　　一、搶占白酒終端　　白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ａｂｃ，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下?！　《?、終端細化　?。ㄒ唬【频杲K端　　酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：　　一是主流酒店老板?！　“拙其N售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。　　二是酒店促銷員　　白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的　臨門一腳。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ｏｋ卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動?！　∪蔷频晗M者?！　〗K端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩幣風暴，瓶內(nèi)設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售?！　。ǘ┵u場和超市終端　　賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化ｐｏｐ　廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等　?。ㄈ┗榧営皹恰　』檠缡袌鲎鳛榘拙浦饕氖袌鲋?，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將老尖莊酒＋某某婚紗攝影捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展；可以結(jié)合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的ｓｌｏｇａｎ，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。。　　（四）戶外　　為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的?！　∪⑼苿印　∏罏橥?、終端制勝，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的ｓｐ，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，醉美人成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場?！　‘斎?，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場，白酒銷售量才能月新月異。