渠道布局，扶持渠道，共贏互利共同發(fā)展。

問(wèn)對(duì)人方可做對(duì)事，近來(lái)網(wǎng)上有位 軍信老師 對(duì)這塊有很多獨(dú)到的見(jiàn)解，百 度 軍信老師希望對(duì)你有用， 順祝心想事成！

喝出健康,喝出美麗.擁有國(guó)酒就會(huì)擁有美好的生活與未來(lái)!

茅臺(tái)酒廣告詞：中華酒的靈魂，酒中的大哥大，喝它，做優(yōu)秀的中國(guó)人！

怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛(ài)上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問(wèn)題。于克服未來(lái)難題以前，我們先說(shuō)說(shuō)眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭(zhēng)相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽(yáng)冬”的意思，不過(guò)業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場(chǎng)溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、振奮銷(xiāo)量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問(wèn)題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，白酒品牌商的經(jīng)營(yíng)難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長(zhǎng)，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長(zhǎng)。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶(hù)端推銷(xiāo)，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營(yíng)銷(xiāo)，以終端促銷(xiāo)模式居多，但是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用遭層層截留，營(yíng)銷(xiāo)效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌?chǎng)假貨是白酒市場(chǎng)的毒瘤，妨礙市場(chǎng)的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺(tái)。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢(qián)去買(mǎi)廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的，十幾萬(wàn)投入一個(gè)軟廣，錢(qián)花了不說(shuō)，還收效甚微。對(duì)于白酒市場(chǎng)的種種，利多碼引擎透過(guò)獨(dú)有的“全場(chǎng)景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對(duì)于酒企線之下高頻場(chǎng)景展開(kāi)改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱(chēng)，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺(tái)葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號(hào)為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買(mǎi)酒的時(shí)候，看見(jiàn)瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假?wèn)題。第二步：消費(fèi)者透過(guò)這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過(guò)掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說(shuō)送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會(huì)“再來(lái)一瓶”，線下銷(xiāo)量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會(huì)間接注意到品牌的公眾號(hào)，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶(hù)。買(mǎi)酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷(xiāo)遭截留的問(wèn)題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶(hù)端推銷(xiāo)的問(wèn)題便這么解決了。第四步：對(duì)于渠道商，利多碼有專(zhuān)門(mén)的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對(duì)于渠道展開(kāi)改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過(guò)后臺(tái)，能明確地看見(jiàn)發(fā)往福建的貨有沒(méi)有竄到廣東來(lái)，竄貨問(wèn)題便克服了。不過(guò)要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛(ài)上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購(gòu)率依據(jù)以往客戶(hù)的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶(hù)掃碼率比較低，全新用戶(hù)看見(jiàn)有活動(dòng)，興趣比較小，掃碼概率會(huì)低一些，使用首次掃碼中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)，很多用戶(hù)掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來(lái)，口碑提升了，銷(xiāo)量自然不會(huì)差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶(hù)曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購(gòu)率??！策略3第N瓶半價(jià)，買(mǎi)到停不下來(lái)可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺(tái)設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購(gòu)率！備注：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎(jiǎng)品及精湛的領(lǐng)獎(jiǎng)方式，讓消費(fèi)者買(mǎi)不停，掃不停！節(jié)日送大獎(jiǎng)，加強(qiáng)活動(dòng)力度，獎(jiǎng)品就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動(dòng)后期：實(shí)物大獎(jiǎng)居多，分散點(diǎn)燃，將活動(dòng)帶入高潮；活動(dòng)末期：紅包、禮券類(lèi)獎(jiǎng)品居多，保持活動(dòng)熱度（進(jìn)而減少獎(jiǎng)品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過(guò)程之中，設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則，舉例來(lái)說(shuō)消費(fèi)者中獎(jiǎng)，要立即建議獲獎(jiǎng)?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺(tái)，以此來(lái)展開(kāi)二次散播?？傊胍敨@消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。做一物一碼營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛(ài)的獎(jiǎng)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。

以推廣為主，以小商品獎(jiǎng)勵(lì)為輔，其主要目的為宣傳。則產(chǎn)品的口碑為重中之重，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠為輔，拉攏客戶(hù)的匆忙的步伐來(lái)惠顧你的成果，因人都是喜歡小便宜的 ，另，市場(chǎng)推廣必不可少

廣義上講是房地產(chǎn)公司項(xiàng)目定位、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣。狹義指的是業(yè)務(wù)員在現(xiàn)有渠道內(nèi)的銷(xiāo)售成單，或者在銷(xiāo)售渠道之外主動(dòng)積極的拓展業(yè)務(wù)渠道，增加客戶(hù)量，增加成單。從坐在屋里銷(xiāo)售，改到主動(dòng)出擊銷(xiāo)售。

1,給經(jīng)銷(xiāo)商盡量不要存在大量的差價(jià)2,加大對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的監(jiān)管力度3,保證金制度4,完善的防竄貨管理,這個(gè)可以具體交流,本人在防竄貨方面還是很有心得的

白酒竄貨的情況說(shuō)明書(shū)怎么寫(xiě)

不是很確定，但從rank所有釋義里猜的話不知是不是級(jí)別的意思。比如從assistant 到director或者supervisor這樣的職位級(jí)別分類(lèi)。如果不放心的話不如發(fā)電郵問(wèn)下會(huì)議組織方啦。

這兩個(gè)新項(xiàng)需要在安全模式中進(jìn)行刪除。重啟電腦，開(kāi)機(jī)狂按F8鍵，進(jìn)入安全模式，即可在安全模式中的注冊(cè)表中進(jìn)行刪除。

其實(shí)白酒的計(jì)劃無(wú)非幾部分，價(jià)格體系（廠家－批發(fā)＜總代理－二批＞－商超－零售），產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（高低度，一斤和半斤－２兩），銷(xiāo)售渠道（商超－餐飲－批發(fā)市場(chǎng)），招商計(jì)劃（各地招商范圍－規(guī)模－首單金額－銷(xiāo)售渠道－經(jīng)銷(xiāo)商政策），推廣方式（商超餐飲的活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，直接影響批發(fā)的銷(xiāo)售提高）和費(fèi)用比例（通過(guò)價(jià)格成本來(lái)計(jì)算各項(xiàng)活動(dòng)的投入比例，以及經(jīng)銷(xiāo)商政策）！反正很系統(tǒng)，格式我就不說(shuō)了！差點(diǎn)忘了還有就是競(jìng)品的分析！

如何寫(xiě)廣告策劃書(shū) 第一部分：市場(chǎng)分析 一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素 （1） 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2） 市場(chǎng)的政治、法律背景 a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng) b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告 （3） 市場(chǎng)的文化背景 a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處 b、 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品 2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素 a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 b、 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、 市場(chǎng)概況 （1） 市場(chǎng)的規(guī)模 a、 當(dāng)前市場(chǎng)的銷(xiāo)售額