白酒促銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧中，最大的賣(mài)點(diǎn)是在于人對(duì)于純糧酒的渴望1. 結(jié)合自己品牌酒的生產(chǎn)中，如何運(yùn)用純糧酒進(jìn)行生產(chǎn)，幾次取酒，幾次發(fā)酵，幾次下曲，都要有足夠的了解；2. 了解自己酒與其他同款價(jià)位的酒，在酒香，酒度，酒感上面有什么長(zhǎng)處；3. 給出足夠讓客戶(hù)信任的承諾，例如不好喝退全款之類(lèi)讓人服心的話(huà)語(yǔ)話(huà)術(shù)

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷(xiāo)法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷(xiāo)手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷(xiāo)法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷(xiāo)手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

如果是濃香的大本營(yíng)，還是不賣(mài)的好；正宗茅臺(tái)酒是無(wú)市場(chǎng)空白的，你的是茅臺(tái)系列酒或者茅臺(tái)鎮(zhèn)酒，這個(gè)市場(chǎng)不好拓展

　　首先你得了解茅臺(tái)醇酒： 茅臺(tái)集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（柔和型）茅臺(tái)醇酒，在新世紀(jì)中繼承和發(fā)揚(yáng)“茅臺(tái)”國(guó)酒文化的同時(shí)，肩負(fù)著“人文茅臺(tái)、科技茅臺(tái)、綠色茅臺(tái)”光榮歷史使命。它是茅臺(tái)集團(tuán)在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”的國(guó)酒文化前提下，著眼于現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展，滿(mǎn)足社會(huì)的需要而開(kāi)發(fā)的兼香型白酒，目前投放市場(chǎng)的產(chǎn)品有嘉賓茅臺(tái)醇、貴賓茅臺(tái)醇、和諧茅臺(tái)醇、御樽茅臺(tái)醇系列酒。玉液之冠茅臺(tái)酒 名門(mén)之秀茅臺(tái)醇 “茅臺(tái)醇酒銷(xiāo)售公司”在專(zhuān)業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)中發(fā)揚(yáng)“勵(lì)精圖治，求實(shí)創(chuàng)新，高效守信，服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為中心，管理為重點(diǎn)，效益為目標(biāo)”的工作思路，實(shí)施“打造二茅臺(tái)”的品牌戰(zhàn)略，執(zhí)著地貫徹“廠商雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)實(shí)為本”的經(jīng)營(yíng)原則，堅(jiān)守“以誠(chéng)取信，以質(zhì)取勝，創(chuàng)新服務(wù)，追求卓越”的質(zhì)量方針，在茅臺(tái)酒廠集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，精心打造“茅臺(tái)醇”，全面走向現(xiàn)代化，續(xù)創(chuàng)國(guó)酒文化　　以中華第一酒——茅臺(tái)酒而聞名的茅臺(tái)酒集團(tuán)創(chuàng)造性地研制并推　　出新包裝濃香型茅臺(tái)醇酒。在醬香型酒廠中釀出優(yōu)質(zhì)濃香型茅臺(tái)醇酒，　　的確是一個(gè)創(chuàng)造，無(wú)論在用料、工藝，還是精心勾兌等方面都具有很　　強(qiáng)的科學(xué)性。茅臺(tái)醇酒充分展示了它那酒體高雅，窖香濃郁，綿軟甘　　冽，香味協(xié)調(diào)，尾凈余長(zhǎng)的風(fēng)采，是茅臺(tái)酒廠的又一枝奇葩?！　∶┡_(tái)醇酒是茅臺(tái)推出的一款濃香型白酒，茅臺(tái)酒是以醬香型為典范的文明天下，是我國(guó)的國(guó)酒，它的皮品牌已經(jīng)很響，到客戶(hù)那只需說(shuō)出酒的價(jià)格和促銷(xiāo)政策就行。一般來(lái)說(shuō)很好推薦的。

一般這種酒不要拿去酒吧之類(lèi)的地方銷(xiāo)售。。最好就是去酒行推銷(xiāo)方法就看你怎么和酒行說(shuō)了，看你的推銷(xiāo)技巧了

兄弟伙，茅臺(tái)雖是國(guó)酒，但并不是每一個(gè)中國(guó)人都會(huì)喝的，有很多人都喝不慣，你做推銷(xiāo)就要先把你要做的片區(qū)了解清楚。《像這個(gè)片區(qū)每個(gè)月可以出售多少酒，分別是什么酒，這個(gè)片區(qū)主要消費(fèi)水平，主要消費(fèi)對(duì)象等等》然后在針對(duì)消費(fèi)群體制作推銷(xiāo)計(jì)劃。不過(guò)我覺(jué)得，重慶茅臺(tái)王子酒，茅臺(tái)迎賓酒不好賣(mài)。

降價(jià)到顧客的心理價(jià)位. 大概在5到400元之間. 其次要多做些標(biāo)簽廣告. 吸引顧客.

去酒店推銷(xiāo)，一瓶或一件給服務(wù)員什么好處，試試~?。?！印點(diǎn)宣傳畫(huà)之類(lèi)的東西。

降價(jià)

如果把白酒放在醒目位置并貼上降價(jià)促銷(xiāo)的牌子就更好

現(xiàn)在是白酒的淡季沒(méi)錯(cuò)擔(dān)不是最淡的季節(jié)，很快就到中秋了做一些必要的促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳相信銷(xiāo)量很快就會(huì)上去的“努力”

暈啊~樓上的是怎么回答的啊~不知道白酒的淡旺季嗎?? 現(xiàn)在是九月~天氣還很人~喝白酒那么熱當(dāng)然不好賣(mài)~~ 到了十月天氣有點(diǎn)涼了~旺季也就開(kāi)始了~那時(shí)在做些宣傳促銷(xiāo)活動(dòng) 銷(xiāo)量自然會(huì)上去~！~ 樓主也不要急~這不是人為因素~是酒水這行的一個(gè)規(guī)則~~ 現(xiàn)在是啤酒的旺季~所以白酒不好消~！

酒水促銷(xiāo)促銷(xiāo)策略很重要，可以參考駱駝兌獎(jiǎng)的《酒水行業(yè)促銷(xiāo)方案》可能對(duì)你有所幫助

這個(gè)要看個(gè)人的銷(xiāo)售技巧了，其實(shí)就是見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。

會(huì)員贈(zèng)酒節(jié)日送酒促銷(xiāo)惠顧 不管怎么樣,你都要喝酒,意思意思都要,那怕你遇到很好講的人，他買(mǎi)你的酒,你不可能不去敬他的,要是遇到不講理的人,就更麻煩了``

首先，當(dāng)客人來(lái)時(shí)要給以熱情的招呼，讓他們感覺(jué)像在家一樣。先來(lái)兩壺茶解解釋渴。在給他們推銷(xiāo)一些受歡迎的小吃。等過(guò)一會(huì)兒他們朋友都來(lái)起了的時(shí)候，馬上去推銷(xiāo)酒水，但要因人看，有的是居家消費(fèi)就不能太多，吃不了浪費(fèi)沒(méi)下次就不來(lái)了。有的是很久沒(méi)見(jiàn)的朋友，就可以推推眼下促銷(xiāo)的酒水，因?yàn)樗麄兓睾群芏嗟?。而且你隨時(shí)看著為客人斟酒，那么他們會(huì)認(rèn)為你服務(wù)周到，那樣不是酒也喝了，你在客人面前還得到了表?yè)P(yáng)，說(shuō)不定老板會(huì)給你發(fā)獎(jiǎng)金哦。

具體如下：1.價(jià)格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺(tái)的立足根本。針對(duì)中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣會(huì)為獲得豐厚的利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專(zhuān)賣(mài)店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷(xiāo)售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類(lèi)，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類(lèi)，滿(mǎn)足各種消費(fèi)者的需求。4.促銷(xiāo)策略：所謂“促銷(xiāo)”，不是真正的便宜的賣(mài)酒，而是給訂購(gòu)量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。以上這些營(yíng)銷(xiāo)的方式均適合在國(guó)內(nèi)和國(guó)外做茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售，不過(guò)在國(guó)外，茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國(guó)外茅臺(tái)酒的低價(jià)！

1、網(wǎng)上促銷(xiāo)的方案對(duì)名酒基本沒(méi)有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店里面有部分經(jīng)銷(xiāo)商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、要客營(yíng)銷(xiāo)、商朝零售；5、可以參考原來(lái)的“金方”營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷(xiāo)售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這產(chǎn)品銷(xiāo)售 尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷(xiāo) 員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。 　　白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具 有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳 ，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。 　　促銷(xiāo)手段： 　　對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）， 能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服 務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼 ，酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷(xiāo)商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔 次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì) 于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo)，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其 積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展。 　　促銷(xiāo)策略： 　　文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵， 尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。 　　娛樂(lè)化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲 用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 等活動(dòng)。