營(yíng)銷(xiāo)也懂點(diǎn)，白酒也喝，所以就來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題了，要是不好，就算是拋磚引玉了。1、根據(jù)潛在的消費(fèi)顧客來(lái)鋪貨：低端白酒主要是面對(duì)一般的消費(fèi)者，不是擺在大商場(chǎng)出售兼具形象展示的，所以這類(lèi)白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)以街邊小店或者是規(guī)模較小的超市為主要鋪貨點(diǎn)。2、根據(jù)該品牌在本地知名度作適量的營(yíng)銷(xiāo)宣傳：不知道貴品牌的知名度如何，現(xiàn)在成都本地白酒的低端市場(chǎng)比較暢銷(xiāo)的有瀘州老窖二曲、豐谷等。3、恰當(dāng)利用返點(diǎn)等營(yíng)銷(xiāo)手段盡量讓店主成為你的售貨員。 暫時(shí)想到的就這些，從腦白金的暢銷(xiāo)里面可以得出，沒(méi)有不好的商品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)第一品牌聯(lián)縱智達(dá)董事長(zhǎng)何慕在參加第一財(cái)經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》時(shí)表示，未來(lái)白酒行業(yè)將是充分競(jìng)爭(zhēng)之后的理性回歸。今天白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)紛亂不稀奇，放眼望去，其他行業(yè)都經(jīng)歷過(guò)。我覺(jué)得十年之后，它應(yīng)該是充分競(jìng)爭(zhēng)之后的一個(gè)理性回歸，我覺(jué)得更多的人應(yīng)該還是選擇那些價(jià)值回歸的、性?xún)r(jià)比適中的。不管怎么講，我覺(jué)得專(zhuān)門(mén)賣(mài)貴的不買(mǎi)對(duì)的，這種人會(huì)越來(lái)越少。還有我們一直在講三公消費(fèi)，肯定在未來(lái)十年會(huì)大量的減低。

360行，行行出狀元，風(fēng)光背后 是艱辛的付出。就營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，每個(gè)行業(yè)基本有相通之處，具體到白酒來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有捷徑了，只有踏實(shí)的工作，前景還是很可觀的。希望能幫到你

看你怎樣去做了，低檔白酒有淡旺季之分，高檔白酒就沒(méi)有淡旺季之分，因?yàn)橹袊?guó)人宴請(qǐng)，送禮等白酒還是占大部分，如果你要從事白酒運(yùn)營(yíng)，建議選擇二三線品牌，因?yàn)榘l(fā)展空間和可操作性比較大

不太好做 白酒是季節(jié)性的 冬天白酒 夏天啤酒

高端白酒市場(chǎng)冷淡。低端市場(chǎng)也不火爆。看準(zhǔn)品牌吧，最近習(xí)酒銷(xiāo)量和價(jià)格還是不錯(cuò)的。但是過(guò)一陣子就不知道了。哦 還有藍(lán)河經(jīng)典。

不好做，現(xiàn)在好多當(dāng)官的不敢過(guò)分大吃大喝了，很大程度上影響了白酒銷(xiāo)售

只能說(shuō)還可以吧，畢竟受大環(huán)境的影響，哪個(gè)行業(yè)都不好混啊。低端白酒還是銷(xiāo)量不錯(cuò)的我做的是小財(cái)神酒。我個(gè)人覺(jué)得主要看產(chǎn)品力，廠家支持和自己的渠道資源了。

通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹(shù)立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。 堅(jiān)持原則，敢于管理，樹(shù)立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。 貫徹酒店的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度。 根據(jù)人員存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立正氣。 根據(jù)酒店的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。 組織市場(chǎng)調(diào)研、本項(xiàng)目分析、周邊可比項(xiàng)目分析、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、模擬銷(xiāo)售過(guò)程、成績(jī)考評(píng)。 對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷(xiāo)售的目的，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 做為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。

開(kāi)發(fā)主導(dǎo)品牌時(shí),要有目的有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)兩種以上、級(jí)別檔次品質(zhì)相當(dāng)?shù)钠贩N；品牌市場(chǎng)推廣時(shí)要明確主導(dǎo)產(chǎn)品、次主導(dǎo)產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品。搜看吧，這個(gè)太復(fù)雜，內(nèi)容繁多，難說(shuō)。

你的問(wèn)題太泛了，沒(méi)有針對(duì)性，估計(jì)你對(duì)這個(gè)行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗(yàn)不多，不過(guò)沒(méi)關(guān)系的拉，成長(zhǎng)是需要過(guò)程的，每個(gè)人都是這樣的。我們也就泛泛而談來(lái)點(diǎn)建議拉你必須首先弄清楚你的白酒的市場(chǎng)定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣(mài)給誰(shuí)，進(jìn)而采取相應(yīng)的銷(xiāo)售措施；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置，你的對(duì)手是誰(shuí)，當(dāng)你不知道如何行動(dòng)的時(shí)候，你的對(duì)手會(huì)告訴你的；具體到你的銷(xiāo)售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，比如經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣（你不會(huì)到俄羅斯賣(mài)黃酒的是吧）、購(gòu)買(mǎi)渠道等等因素。積極行動(dòng)，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累后，你會(huì)成為這方面的專(zhuān)業(yè)人士的。

酒品牌要做大做強(qiáng)，背后必須有一個(gè)真實(shí)的品牌故事！也就是酒文化，與其說(shuō)喝的是酒，不如喝的是一種文化，一種感受。 以下環(huán)節(jié)都必須深思熟慮： 1、酒的定位（重中之重，成敗全在此）：酒不管濃香型，清香型，這些是其次的，最主要的是口感以及酒的品質(zhì)，注重消費(fèi)者的品牌感受，心中價(jià)格的承受能力，過(guò)低沒(méi)人喝，過(guò)高也一樣，前期必須通過(guò)一系列的調(diào)查。1、包裝設(shè)計(jì) 2、廣告語(yǔ)提煉 3、POP設(shè)計(jì) 4、檔次分類(lèi) 5、價(jià)格設(shè)定（以消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)格定，切忌以酒的成本定價(jià)）。6、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 7、廣告訴求點(diǎn)必須新穎 8、擬定招商會(huì)，多從利益方面入手。不然鬼才代理你的酒，自己鋪貨累死！多想幾個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的酒？你的酒能帶來(lái)什么樣的品牌感受？提個(gè)建議，看看金六福、孔府家酒這些酒的賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。 2、酒的鋪貨，你是酒廠一定這方面輕車(chē)熟路，不過(guò)要注意串貨問(wèn)題，很多酒都死在這個(gè)環(huán)節(jié)上。 3、終端促銷(xiāo)，別小看某酒店的服務(wù)員，如果你一瓶蓋能換2塊錢(qián)，她很樂(lè)意幫你推薦新酒。 深圳的火車(chē)比較發(fā)達(dá)，你可以聯(lián)系下做列車(chē)電視廣告的俞經(jīng)理，他的聯(lián)系電話是前面是159，中間是5748，后面是2277，很好記吧， 列車(chē)電視廣告75000個(gè)液晶電視屏，500列空調(diào)列車(chē)，廣告效果會(huì)非常好。而且，投資也只需要1萬(wàn)起就可以了，很劃算?，F(xiàn)在非常緊俏啦。

你的問(wèn)題太泛了，沒(méi)有針對(duì)性，估計(jì)你對(duì)這個(gè)行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗(yàn)不多，不過(guò)沒(méi)關(guān)系的拉，成長(zhǎng)是需要過(guò)程的，每個(gè)人都是這樣的。我們也就泛泛而談來(lái)點(diǎn)建議拉你必須首先弄清楚你的白酒的市場(chǎng)定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣(mài)給誰(shuí)，進(jìn)而采取相應(yīng)的銷(xiāo)售措施；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置，你的對(duì)手是誰(shuí)，當(dāng)你不知道如何行動(dòng)的時(shí)候，你的對(duì)手會(huì)告訴你的；具體到你的銷(xiāo)售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，比如經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣（你不會(huì)到俄羅斯賣(mài)黃酒的是吧）、購(gòu)買(mǎi)渠道等等因素。積極行動(dòng)，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累后，你會(huì)成為這方面的專(zhuān)業(yè)人士的。

在實(shí)行產(chǎn)品多元化的同時(shí)，公司還對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、渠道重組整合，進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)： ①因目標(biāo)市場(chǎng)不同，銷(xiāo)售部劃分為白酒部和啤酒部，形成既獨(dú)立又可互相借用的內(nèi)聯(lián)關(guān)系； ②實(shí)行搭售法，如在夏季，對(duì)啤酒片區(qū)業(yè)務(wù)員，規(guī)定每售六箱啤酒必配售一箱價(jià)值40元以上的白酒，即“6 1”，對(duì)區(qū)域啤酒經(jīng)銷(xiāo)商，則要求是“8 1”，凡達(dá)不到要求的，給予相應(yīng)懲罰； ③實(shí)行產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)法，取消以往現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在啤酒旺季，凡完成計(jì)劃銷(xiāo)售額，按不同等級(jí)給予不同數(shù)量白酒做為獎(jiǎng)勵(lì)； ④庫(kù)存調(diào)配法，針對(duì)夏季白酒庫(kù)存少，啤酒庫(kù)滿(mǎn)，采用白酒、啤酒兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)互相調(diào)劑的方法，發(fā)揮倉(cāng)庫(kù)最大使用率。在對(duì)外互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)上，與當(dāng)?shù)卮笮蚢啤酒企業(yè)尋求合作，分享銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)