“茅臺出廠價從969元/瓶提升到1169元/瓶，對銷量有沒有影響，影響有多大？”在12月8日召開的貴州茅臺2023年第三季度業(yè)績說明會上，有投資者提問。
對此，貴州茅臺董事、代總經(jīng)理王莉表示，自11月1日茅臺調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價以來，經(jīng)多方調(diào)研了解，市場表現(xiàn)平穩(wěn)，價格穩(wěn)定。
除了價格問題，在業(yè)績說明會上，貴州茅臺董事、代行總經(jīng)理王莉，副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書蔣焰還就存貨、分紅、擴(kuò)產(chǎn)等問題與投資者進(jìn)行了交流。
業(yè)界認(rèn)為，這是茅臺提價后的一次官方權(quán)威回應(yīng)，也是行業(yè)提振的一個利好。通過前三季度和第三季度茅臺營收來看，茅臺近來的提價、分紅等系列動作對其中長期發(fā)展意義重大，通過調(diào)整，對第四季度營收和全年圓滿完成既定目標(biāo)和“超額”完成，以及2024年實現(xiàn)開門紅打下了堅實的基礎(chǔ)。
1、茅臺提價，市場表現(xiàn)平穩(wěn)，價格穩(wěn)定
茅臺提價，不只是茅臺一家的事情，而是整個白酒行業(yè)關(guān)注的話題。
10月31日深夜，貴州茅臺發(fā)布公告稱，自2023年11月1日起上調(diào)公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20%。上調(diào)出廠價之前，53度500ml飛天茅臺酒原出廠價969元/瓶，根據(jù)約20%的提價幅度，本次調(diào)整后出廠價格約1169元/瓶。
當(dāng)時，貴州茅臺表示，此次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格，將會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。
2018年，茅臺出廠價從819元/瓶漲到969元/瓶，之后，連續(xù)6年原地踏步。每次有茅臺漲價的“風(fēng)聲”，都是隨著時間而“消散”，牽一發(fā)而動全身的“動作”對于茅臺來說或許真的時機(jī)未到，何時漲價，猶如中醫(yī)“行針”，講究精準(zhǔn)度。而茅臺此次提價，既實現(xiàn)了提價，也不對各方面造成更多的“刺激”，平穩(wěn)很重要。
對于調(diào)價后的市場情況，在業(yè)績說明會上，王莉給出了標(biāo)準(zhǔn)“答案”。她表示，自11月1日茅臺調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價以來，經(jīng)多方調(diào)研了解，市場表現(xiàn)平穩(wěn)，價格穩(wěn)定。
王莉表示，本次出廠價格調(diào)整是公司在近6年未作價格調(diào)整的情況下，嚴(yán)格按照國家《價格法》有關(guān)規(guī)定，充分考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場供需變化，堅持以市場和顧客為中心，兼顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和市場長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，適度調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價格的正常合理的企業(yè)經(jīng)營行為。
沒有市場深度調(diào)研，可能看不到市場的真實表現(xiàn)?！度A夏酒報》記者通過對北京、上海、浙江、江蘇、廣東、福建、山東、四川、江西、河南等省市的茅臺消費(fèi)市場電話采訪時了解到，茅臺提價對消費(fèi)市場影響并不大，沒有出現(xiàn)大的價格波動。部分經(jīng)銷商和老酒收藏者表示，開始還有些擔(dān)心，但從消費(fèi)市場和消費(fèi)趨勢看，價格相對平穩(wěn)，這可能是茅臺最希望的結(jié)果。
2、當(dāng)前市場動銷情況良好
茅臺三季報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營收1032.68億元；同比增長18.48%，凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。前三季度的營收和凈利潤，相當(dāng)于2021年全年業(yè)績（營收1061.9億元，凈利524.6億元）。第三季度貴州茅臺實現(xiàn)營收336.92億元，同比增長14.04%；凈利潤約168.95億元，同比增長15.68%。
有投資者表示，從公司三季度報表看，截至第三季度末，公司存貨有409億元，是否意味著公司存在較大的銷售壓力？
蔣焰表示，公司的存貨主要由基酒、原材料、產(chǎn)成品等組成，由于茅臺酒長期貯存的特殊生產(chǎn)工藝要求，基酒是存貨的主要部分。截至2023年第三季度末，公司存貨409.90億元，同比上升16.51%，環(huán)比上升0.30%，存貨上升主要是基酒存量增加。當(dāng)前市場動銷情況良好。
《華夏酒報》記者從貴州茅臺公眾號獲悉，11月17日至21日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍深入湖北、廣東、海南市場一線，調(diào)研三地“一盤棋”工作開展情況，并在湖北武漢、廣東深圳、海南三亞分別組織召開座談會，集中聽取三地市場“一盤棋”工作匯報，安排部署下步工作。
對于白酒銷售來說，壓力越來越大，競爭也越來越激烈。但從茅臺前三季度營收中不難發(fā)現(xiàn)，53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）的壓力并不大，系列酒的壓力也不是太大，第四季度是白酒傳統(tǒng)的銷售、消費(fèi)旺季，隨著宴席、婚宴市場的消費(fèi)，茅臺的動銷率也會進(jìn)一步提升。
3、分紅、擴(kuò)產(chǎn)，將創(chuàng)造更大的價值
“分紅是一件皆大歡喜的事情，對茅臺來說，收益頗大”。
11月20日晚間，貴州茅臺公告回報股東特別分紅方案，擬向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.106元（含稅）。這是繼2022年貴州茅臺首次實施特別分紅后的又一次大手筆特別分紅。
數(shù)據(jù)顯示，截至此次公告前，貴州茅臺累計現(xiàn)金分紅已突破2086億元，占上市以來累計凈利潤約56%，加上此次特別分紅金額，累計分紅金額將達(dá)2326.56億元。
“公司積極回報股東，與股東分享公司發(fā)展紅利，增強(qiáng)廣大股東的獲得感。”貴州茅臺在公告中表示，實施特別分紅是公司基于持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的考量。在保證正常經(jīng)營和長期發(fā)展不受影響的前提下，加大現(xiàn)金分紅力度，有利于提振市場信心。
對此，有投資者提問，茅臺發(fā)展到目前這一成熟階段，是否會考慮增加固定分紅的比例，或是將特別分紅這一優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下來？
蔣焰表示，自上市以來，公司始終通過現(xiàn)金分紅方式回報股東。截至目前，公司已累計分紅2086.53億元。今后，公司會遵照相關(guān)法律法規(guī)和公司章程等規(guī)定，努力為股東創(chuàng)造更大價值。
12月6日，貴州茅臺酒股份有限公司召開2023年第二次臨時股東大會，審議通過了《回報股東特別分紅方案》（以下簡稱《方案》）?！斗桨浮凤@示，貴州茅臺擬向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利24,000,915,166.80元（含稅），這是公司上市以來第二次實施特別分紅，也是年內(nèi)第二次進(jìn)行分紅。
針對投資者提到“茅臺公司是否還有產(chǎn)能擴(kuò)建計劃？”的問題，王莉表示，茅臺酒和系列酒產(chǎn)能規(guī)劃要綜合考慮原料供給、技術(shù)技能人才培養(yǎng)等因素，需要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃，科學(xué)推進(jìn)。我們已經(jīng)公告了茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項目、3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項目、“十四五”醬香酒習(xí)水同民壩一期建設(shè)項目等，后續(xù)公司如果有新增的產(chǎn)能擴(kuò)建項目，會依法依規(guī)履行決策和披露程序。
會上，王莉透露了茅臺海外銷售的相關(guān)情況。王莉表示，茅臺自1993年布局海外市場，到目前已覆蓋全球64個國家和地區(qū)。今年前三季度，公司實現(xiàn)海外市場銷售收入29.84億元。未來，茅臺將緊跟全球化發(fā)展趨勢，走好國際化發(fā)展道路，走進(jìn)更多國家和地區(qū)，塑造好中國品牌，講好中國產(chǎn)品故事。
針對資金的相關(guān)問題，蔣焰解釋稱，第三季度拆出資金較年初相應(yīng)減少的原因在于財務(wù)公司正常開展國債逆回購、債權(quán)投資等業(yè)務(wù)，同業(yè)存款同比減少。截至2023年9月底，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物1539.40億元，現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定。而報告期內(nèi)新增其他非流動金融資產(chǎn)約40億元為產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資額，其中茅臺招華基金20億元，茅臺金石基金20億元。
業(yè)界認(rèn)為，貴州茅臺2023年第三季度業(yè)績說明會很及時，也很有必要。通過答復(fù)，存貨、提價、分紅、擴(kuò)產(chǎn)、資金管理和國際化進(jìn)程等方面讓投資者更加清楚、明白的同時，也讓整個白酒行業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展中看到未來的方向，對白酒今后的發(fā)展起到指導(dǎo)性和前瞻性作用。
來源：華夏酒報，記者：陳振翔；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請聯(lián)系本站刪除！
