進(jìn)入九月以來，各大白酒品牌忙著開展圍繞中秋國(guó)慶的營(yíng)銷活動(dòng)，而貴州安酒除了在做中秋國(guó)慶的營(yíng)銷外，還在忙著另一件大事。
云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，9月9日，貴州安酒集團(tuán)開展行動(dòng)，要求全力維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益，穩(wěn)定市場(chǎng)，逐步提升各環(huán)節(jié)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，正式打響“安心行動(dòng)”。
具體內(nèi)容為：全面清收線上拼多多、淘寶、京東、天貓、抖音、快手等平臺(tái)，及線下終端的低價(jià)貴州安酒產(chǎn)品。同時(shí)，安酒集團(tuán)對(duì)清收的產(chǎn)品進(jìn)行核實(shí)溯源，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商按照合同進(jìn)行罰款、停貨、停止經(jīng)銷權(quán)，嚴(yán)重的進(jìn)行法律追究。
聯(lián)美集團(tuán)副總裁、貴州安酒集團(tuán)總裁周學(xué)才明確指出，安酒集團(tuán)對(duì)合作經(jīng)銷商的品牌、品質(zhì)、實(shí)力、合作、發(fā)展、產(chǎn)能六大“安心”保障始終不變。誠(chéng)信企業(yè)不能違背市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，片面追求短期規(guī)模與利益，放松品質(zhì)管控，忽視市場(chǎng)服務(wù)，讓經(jīng)銷商利益受損。
當(dāng)前正值營(yíng)銷關(guān)鍵期，安酒此番發(fā)力規(guī)范市場(chǎng)，有著怎樣的背景？而此次行動(dòng)，又會(huì)給安酒的市場(chǎng)動(dòng)銷帶來怎樣的影響？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）就此分別對(duì)話咨詢機(jī)構(gòu)專家和經(jīng)銷商代表。
1、專家 有利于產(chǎn)品價(jià)格、價(jià)值回歸
“近兩年，由于市場(chǎng)中存在部分經(jīng)銷商違規(guī)操作，造成了一系列市場(chǎng)問題，這些問題廠家必須想辦法解決。”
云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，此次安酒采取“安心行動(dòng)”，可以明顯感到安酒組織此次行動(dòng)態(tài)度堅(jiān)決，力度和決心都很大，行業(yè)此前也有一些企業(yè)采取類似行動(dòng)，但不能貫徹執(zhí)行到底，沒有做透徹。安酒的行動(dòng)，讓大家看到了廠家的一種態(tài)度，和廠家堅(jiān)持長(zhǎng)期主義健康發(fā)展的理念。
張健還認(rèn)為，安酒此次行動(dòng)，一定程度上穩(wěn)定了市場(chǎng)秩序，為經(jīng)銷商的正常經(jīng)營(yíng)掃清了障礙，增強(qiáng)了廠商之間的信任度，受到廣大經(jīng)銷商“舉雙手歡迎”，深層原因在于，此舉是廠家在維護(hù)市場(chǎng)秩序，讓產(chǎn)品回歸到應(yīng)有的價(jià)格和價(jià)值上去。
當(dāng)前，正值中秋國(guó)慶雙節(jié)動(dòng)銷旺季，張健認(rèn)為，安酒此次行動(dòng)，有利于產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值回歸，對(duì)經(jīng)銷商來說，出貨更加安心，在動(dòng)銷上也會(huì)帶來信心。
2、經(jīng)銷商 贊成、支持，希望做深做透
來自經(jīng)銷商代表的聲音，更能直接反映市場(chǎng)對(duì)安酒此次行動(dòng)的支持。
山東玖樽盈晟商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)董寬，主要經(jīng)營(yíng)濱州市場(chǎng)。董寬介紹，去年受疫情影響，濱州酒水市場(chǎng)情況嚴(yán)峻一些，但今年安酒在濱州的動(dòng)銷明顯強(qiáng)勁了起來，“核心客戶都對(duì)安酒比較認(rèn)可，覺得性價(jià)比很高。”但董寬也坦言，當(dāng)前安酒在濱州的品牌影響力和市場(chǎng)基礎(chǔ)，還有進(jìn)一步提升的空間，一旦全面做起來以后，可以實(shí)現(xiàn)更大的效益。
對(duì)于此次安酒采取的“安心行動(dòng)”，董寬明確表示支持、贊同，“這是廠家維護(hù)市場(chǎng)的舉措，收回低價(jià)產(chǎn)品肯定能見成效?！?/p>
臨近中秋，董寬的公司也在積極籌備旺季動(dòng)銷工作，開展了一些針對(duì)團(tuán)購的促銷活動(dòng)，他表示，預(yù)計(jì)僅中秋節(jié)團(tuán)購渠道銷售能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，特別是在這次安酒對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)行動(dòng)下，讓他有了更大的信心。
“這次安酒的‘安心行動(dòng)’，肯定會(huì)有積極的影響，價(jià)格起來了以后，經(jīng)銷商賣貨有底氣也更有信心，出貨肯定更順暢?！倍瓕挶硎?。
安酒深厚的品牌底蘊(yùn)和不斷夯實(shí)的產(chǎn)能實(shí)力，正越來越吸引更多的大商與之合作。安酒對(duì)經(jīng)銷商的體貼和幫扶，讓他們也愿意與安酒長(zhǎng)期攜手共贏未來。
“隨著酒水行情逐漸回暖，安酒優(yōu)秀的品質(zhì)，再加上給安酒背后的聯(lián)美集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，這些都能給我們經(jīng)銷商帶來強(qiáng)烈的信心。我們也愿意秉承長(zhǎng)期主義的理念，一直合作下去?！倍瓕捳f。
當(dāng)前，白酒行業(yè)進(jìn)入到了新的調(diào)整期，廠商面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。貴州安酒作為擁有近百年歷史積淀的企業(yè)，品牌底蘊(yùn)深厚，基本盤扎實(shí)，曾成功穿越了多個(gè)行業(yè)調(diào)整周期，積累了豐富的自我矯正經(jīng)驗(yàn)。回頭來看，對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷和果斷調(diào)整，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層具備的鮮明優(yōu)點(diǎn)，幫助安酒在發(fā)展中順風(fēng)順?biāo)?/p>
真正的高質(zhì)量發(fā)展，一定是廠商共贏。貴州安酒深知此理，也一直在構(gòu)建和諧共贏的廠商關(guān)系，在市場(chǎng)端給予合作商全面幫助。此次對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)維護(hù)，便是生動(dòng)的展現(xiàn)。
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