原標(biāo)題：曾年銷300萬箱，老牌口糧酒攜“瓦罐”回歸，星火如何燎原？
一場“星火行動”拉開了小角樓盛世金鑫征戰(zhàn)白酒市場的帷幕。
提及盛世金鑫，業(yè)內(nèi)首先想到的便是那瓶1998年橫空出世、開酒業(yè)陶壇包裝先河的金鑫瓦罐酒。在品牌林立的時代，小角樓憑借獨特的瓦罐設(shè)計和“小角樓酒的名氣是喝出來的”這一廣告語，迅速成為全國范圍內(nèi)具有知名度的民酒。
某種程度而言，金鑫瓦罐酒是小角樓與白酒行業(yè)深度融合的重要承接點。22余年后，在金鑫瓦罐基礎(chǔ)上升級的盛世金鑫，同樣承擔(dān)著這樣的重任。
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為何選擇盛世金鑫？
對于小角樓而言，經(jīng)歷了數(shù)年的蟄伏，當(dāng)下正是重啟的重要時刻，如何選擇一款主打產(chǎn)品搶占市場，占領(lǐng)消費者心智尤為重要。那么為什么要選擇盛世金鑫？
對此，小角樓總經(jīng)理白太軍表示，升級出品盛世金鑫，其目的就是傳承經(jīng)典，并滿足消費者對品質(zhì)自飲、聚飲等新消費場景下的多元化需求。
事實上，作為小角樓的主力產(chǎn)品，金鑫瓦罐曾創(chuàng)下年銷300萬箱、全國銷售超10億瓶的記錄，這對于民酒而言是一個難以超越的高度，這個數(shù)據(jù)落在市場中，便是消費者對金鑫瓦罐的極高認(rèn)同度。
“因此，此時選擇從盛世金鑫出發(fā)，實際上是對原有消費者記憶的喚醒，進(jìn)而喚起市場對小角樓的品牌的認(rèn)識，最終形成新的消費者認(rèn)知”，白太軍說道。
從小角樓的中遠(yuǎn)期規(guī)劃來看，小角樓要在2022年前突破年銷量10億元，力爭2025年在A股中小板上市，將小角樓打造成川東北區(qū)域白酒強(qiáng)勢品牌，進(jìn)而成為中國知名白酒品牌，實現(xiàn)銷售收入突破30億元的目標(biāo)。
這樣的目標(biāo)顯然需要有熱銷大單品作為支撐，“熱銷”的背后則是消費者對差異化、獨特性和品牌認(rèn)知度等多種元素。在這一層面，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，盛世金鑫獨特的設(shè)計和其原有的民酒知名度可被當(dāng)作落腳點之一，選擇盛世金鑫自然也是情理之中。
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神秘的“星火行動”
選擇是第一步，第二步便是迅速落實。
在白太軍的計劃中，盛世金鑫將打造“星火行動”“秋收起義”“建國大業(yè)”三部曲，以“鄉(xiāng)村消費培育”為主要推廣手段，通過長期組織村鎮(zhèn)消費領(lǐng)袖開展品鑒會和大批量贈飲培育消費群體，反哺各級渠道網(wǎng)點建設(shè)。
具體而言，星火行動主要包括三方面內(nèi)容。
首先，人員下沉。業(yè)務(wù)人員下沉至村鎮(zhèn)展開氛圍營造，按“小物料、大氛圍”的原則，以多種類的小型物料和促銷品，強(qiáng)調(diào)物料落地使用。同時加強(qiáng)場鎮(zhèn)餐飲、場鎮(zhèn)超市、位于場鎮(zhèn)進(jìn)出口的終端突出產(chǎn)品陳列。
其次，組織村鎮(zhèn)意見領(lǐng)袖和重點消費者開展贈酒、品鑒會等消費者培育工作。
最后，星火行動落地后，便是“秋收起義”階段，通過宴席推動，讓盛世金鑫成為當(dāng)?shù)?00元價位的首選用酒，提高網(wǎng)點覆蓋建立完善流通管道，完成建國大業(yè)。
“我們要集中優(yōu)勢兵力，集小勝為大勝！先在局部、個別鎮(zhèn)，形成產(chǎn)品的暢銷、爆品局面，引發(fā)市場關(guān)注、參與、合作，談成高質(zhì)量的小商，并周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸成為單品的支撐根據(jù)地！”提及盛世金鑫的營銷計劃，白太軍表示，對于小角樓而言，這是一場“蓄謀已久”的大戰(zhàn)。
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盛世金鑫能否“燎原”？
正所謂星星之火可以燎原，盛世金鑫這把火又是否能夠“燎原”？
從盛世金鑫的戰(zhàn)略布局來看，盛世金鑫首輪將圍繞川東、成渝、華中、華北、華東幾個有原本消費群體基礎(chǔ)的區(qū)域展開經(jīng)銷商布局，進(jìn)而進(jìn)行全國招商，預(yù)計至12月底，將實現(xiàn)銷售30-50萬箱。
這樣的目標(biāo)實際上也與當(dāng)前酒業(yè)實際相契合。
一方面，在以牛欄山為首的民酒品牌帶領(lǐng)下，民酒市場的天花板正在不斷延展，這對于盛世金鑫而言，便是一次歷史性機(jī)遇。作為老牌民酒，盛世金鑫在市場中有一定的影響力，相較于后期出現(xiàn)的民酒，都更具市場競爭力，且與消費者的粘合度也更高。
另一方面，后疫情時代的消費需求正在改變。尼爾森報告顯示，疫情后低頻消費者大量減少，高頻消費者幾乎沒有變化，大眾酒和高端酒所受影響最小，而家庭自飲酒的需求量正在逐步上升。這樣的消費需求與盛世金鑫“品質(zhì)自飲、聚飲”的產(chǎn)品定位相契合。
如今，“星火行動”已在陸續(xù)鋪開，站在時代烙印上的盛世金鑫如何前行，小角樓正在回答。
文章來源：云酒頭條訂閱號
