啤酒經(jīng)銷商沒(méi)做過(guò)，我家族是做商貿(mào)公司的，也就是經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤(pán)。不是我打擊你，是不要做了，我在啤酒行業(yè)干幾年了，你這啤酒我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)就是雜牌的，呆過(guò)兩個(gè)大的啤酒廠家，做市場(chǎng)這真很燒錢，啤酒行業(yè)銷售渠道主要有四大類：夜場(chǎng)，餐飲，傳統(tǒng)便利店，KA商超。

在一個(gè)小縣代理啤酒經(jīng)銷商，投五萬(wàn)到十萬(wàn)，能做嗎？有什么建議嗎？

啤酒經(jīng)銷商沒(méi)做過(guò)，我家族是做商貿(mào)公司的，也就是經(jīng)銷商。做過(guò)白酒，紅酒，還有食品之類的。投資5-10萬(wàn)做經(jīng)銷商一般來(lái)說(shuō)做不起來(lái)，真心的。進(jìn)回來(lái)的啤酒銷售市場(chǎng)你有嗎？就算有吧。啤酒你從廠家發(fā)貨，一般都不賒賬，需要現(xiàn)錢來(lái)進(jìn)貨，但是你往下面超市，夜店，飯店送貨就需要壓錢，他們會(huì)賒賬，不賒賬不進(jìn)貨，當(dāng)?shù)夭豢赡軟](méi)有其它品牌的啤酒，人家一直進(jìn)這種啤酒為啥要進(jìn)你這個(gè)品牌的，要么能賒賬，要么利潤(rùn)大價(jià)格底。

代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣出去？

哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤(pán)。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開(kāi)了，一夏天賣了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。

我是做廣西南寧洪門啤酒總代理，想招各區(qū)代理，怎么找有實(shí)力的代理商？

不是我打擊你，還是不要做了，我在啤酒行業(yè)干幾年了，你這啤酒我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)就是雜牌的，呆過(guò)兩個(gè)大的啤酒廠家，做市場(chǎng)這真很燒錢，啤酒行業(yè)銷售渠道主要有四大類：夜場(chǎng)，餐飲，傳統(tǒng)便利店，KA商超。餐飲～燒烤攤這種有熟人可以幫幫賣點(diǎn)，夜場(chǎng)想都不用想，人脈資源，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)賬期嚇?biāo)滥?，沒(méi)有幾千萬(wàn)上億的做不大。小打小鬧的做作超市搞點(diǎn)快迅活動(dòng)能走點(diǎn)量，但利潤(rùn)空間很小。