具體來(lái)說經(jīng)銷商要做好以下幾點(diǎn):一、提高業(yè)務(wù)水平，和必要的服務(wù)態(tài)度，以及行事風(fēng)格;二、對(duì)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)而有嚴(yán)謹(jǐn)，樹立一個(gè)普實(shí)而有大方，包容而有嚴(yán)謹(jǐn)，穩(wěn)健而能可交，可信而有可靠的人格美力;三、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不怕苦和累，用心認(rèn)真的把產(chǎn)品的把產(chǎn)品驗(yàn)證在發(fā)，敢做敢當(dāng)，誠(chéng)信為本;四、慮心聽取業(yè)務(wù)人員的意見和見議，做出公平公正的回應(yīng);四、長(zhǎng)期重視分析和判斷市場(chǎng)運(yùn)作狀況，平估風(fēng)險(xiǎn)，不能因自身給業(yè)務(wù)員帶來(lái)?yè)p失;五、當(dāng)一個(gè)使人有安全感的人，并在互利共贏合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大宣傳，交往面，建立一個(gè)有去就有來(lái)，有人想干的社會(huì)影響力做后盾;六、盡全力幫助和解決業(yè)務(wù)人員的工作、生活中因困難出現(xiàn)的異常情況，早發(fā)現(xiàn)，早準(zhǔn)備給于不違范原則情況下的絕對(duì)的方便性，溫和的支持，調(diào)度，力所能及的服務(wù)性幫助，建立一個(gè)良好的合作互助友情關(guān)系，千萬(wàn)不可馬而呼之，視之不理;自已首先做好了，不用說好聽的話，做一個(gè)硬漢子，工作更順利。
“捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了”經(jīng)銷商究竟該如何對(duì)待業(yè)務(wù)員？
在我看來(lái)，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商核心是因利益驅(qū)動(dòng)而建立的一種平等、互信、共贏互往的系 ;沒必要也不能長(zhǎng)期靠好言好語(yǔ)，做笑臉來(lái)維持下去，而應(yīng)表現(xiàn)出直帥 、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、堅(jiān)決果斷的行事風(fēng)格，不偏不依，以事同人，公正無(wú)私的態(tài)度，不怕幾人走，只要建立好個(gè)人和商業(yè)知名度，信譽(yù)度，人品度就可以的，在提高工作能力和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫 ;做一個(gè)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以互利互信共贏為宗旨，以法理為原則，以通情盡義為人品，這樣一個(gè)硬漢子，場(chǎng)開大門，任其方便自由就行，而再不用做人身自由選擇的限制，事業(yè)必興。
具體來(lái)說經(jīng)銷商要做好以下幾點(diǎn) : 一、提高業(yè)務(wù)水平，和必要的服務(wù)態(tài)度，以及行事風(fēng)格 ; 二、對(duì)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)而有嚴(yán)謹(jǐn)，樹立一個(gè)普實(shí)而有大方，包容而有嚴(yán)謹(jǐn)，穩(wěn)健而能可交，可信而有可靠的人格美力 ; 三、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不怕苦和累，用心認(rèn)真的把產(chǎn)品的把產(chǎn)品驗(yàn)證在發(fā)，敢做敢當(dāng)，誠(chéng)信為本 ; 四、慮心聽取業(yè)務(wù)人員的意見和見議，做出公平公正的回應(yīng) ; 四、長(zhǎng)期重視分析和判斷市場(chǎng)運(yùn)作狀況，平估風(fēng)險(xiǎn)，不能因自身給業(yè)務(wù)員帶來(lái)?yè)p失 ; 五、當(dāng)一個(gè)使人有安全感的人，并在互利共贏合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大宣傳，交往面，建立一個(gè)有去就有來(lái)，有人還想干的社會(huì)影響力做后盾 ; 六、盡全力幫助和解決業(yè)務(wù)人員的工作、生活中因困難出現(xiàn)的異常情況，早發(fā)現(xiàn) ，早準(zhǔn)備給于不違范原則情況下的絕對(duì)的方便性，溫和的支持，調(diào)度，力所能及的服務(wù)性幫助，建立一個(gè)良好的合作互助友情關(guān)系，千萬(wàn)不可馬而呼之，視之不理 ;自已首先做好了，不用說好聽的話，做一個(gè)硬漢子，工作更順利。
公司老板讓銷售找代理商開會(huì)，公司不請(qǐng)代理商吃飯，如果你是銷售應(yīng)該怎么辦？
如果我是銷售A，我會(huì)根據(jù)具體情況，靈活處理：根據(jù)實(shí)際做出正確判斷，不該請(qǐng)則不請(qǐng)，該請(qǐng)則爭(zhēng)取公司請(qǐng)，該請(qǐng)而公司不請(qǐng)則可以用公司名義自己請(qǐng)，自己確實(shí)不能承擔(dān)的也可以盡力做好善后工作把客戶送走。一切以維護(hù)客情關(guān)系，維護(hù)公司形象為原則，把消極影響降到最低程度。不該請(qǐng)就不請(qǐng)如果我們公司產(chǎn)品是特殊產(chǎn)品，公司掌握產(chǎn)品發(fā)售機(jī)會(huì)的主動(dòng)權(quán)，客戶和公司的關(guān)系是特殊合作關(guān)系，“買方市場(chǎng)”效應(yīng)在這里不起作用，那么新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束，客戶各自返程即可。
我服從會(huì)議組織者的安排，不節(jié)外生枝組織飯局，不去打亂客戶的工作計(jì)劃。我擅自組織飯局，而領(lǐng)導(dǎo)沒有參加的計(jì)劃，是讓領(lǐng)導(dǎo)為難，甚至讓領(lǐng)導(dǎo)難看。所以，散會(huì)就散場(chǎng)，不請(qǐng)客戶吃飯。該請(qǐng)則首先爭(zhēng)取公司請(qǐng)如果我們公司產(chǎn)品是普通產(chǎn)品，我們與客戶之間是普通合作關(guān)系，客戶掌握產(chǎn)品進(jìn)貨主動(dòng)權(quán)，那么感謝客戶的支持和幫助應(yīng)該列入本次發(fā)布會(huì)的主題，發(fā)布會(huì)結(jié)束，與客戶一起聚餐，聽聽客戶意見，增進(jìn)產(chǎn)銷關(guān)系是會(huì)議議題的繼續(xù)。
當(dāng)我知道公司不請(qǐng)客戶吃飯時(shí)，我第一時(shí)間去向有決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取把請(qǐng)客戶吃飯列入會(huì)議組織程序中，并請(qǐng)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)。只要我的意見合理，再加上我平時(shí)的表現(xiàn)以及與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，我相信領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)會(huì)同意的。這也是個(gè)人應(yīng)變能力和協(xié)調(diào)能力和體現(xiàn)。必須請(qǐng)，經(jīng)再三爭(zhēng)取，而公司還是不請(qǐng)，那么量力而行可以自己請(qǐng)，也可以放棄必須請(qǐng)，但公司就是不顧及產(chǎn)銷關(guān)系，此時(shí)我將竭力補(bǔ)臺(tái)。
如果來(lái)的人不多，如果我的收入可以承擔(dān)費(fèi)用，那么我會(huì)以公司名義請(qǐng)客，維護(hù)好客情關(guān)系。事后，再次向公司妥善爭(zhēng)取報(bào)銷費(fèi)用。如果公司仍然不報(bào)銷費(fèi)用，那么我會(huì)抱著平常心，繼續(xù)做好我的工作。如果公司觀念落后，不懂得珍惜客戶，那么是走不遠(yuǎn)的，我也會(huì)適時(shí)離開的。如果來(lái)的人比較多，而自己的收入又不足以承擔(dān)，那么在維護(hù)公司聲譽(yù)的前提下，我會(huì)做好客戶的解釋工作，把道歉和賠罪的話說到位，盡力把客戶妥善地送走。