能所不能，領(lǐng)導(dǎo)者必須有領(lǐng)袖和導(dǎo)向的功能！

一、首先要有團隊意識。 二、要有管理能力，責(zé)任心，有良好的溝通能力。 三、要具備一定的營銷知識，市場分析能力。

哈慈的門檻較低，所謂的“強場磁化”其實就是磁鐵磁場的一個量化，開發(fā)和研制都談不上有什么超越性的構(gòu)思。所以“開發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”這3句話只是包裝。銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，只要前期舍得投入，很容易建起來的。 自然留給我們的東西太多太多，在未知的世界里面探索生命的相關(guān)信息的產(chǎn)品還有很多，下一步哈慈不能僅僅圍繞磁鐵磁場做文章做產(chǎn)品，而要真正做到“銷售一代、開發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”。 哈慈是個失敗的市場營銷案例，要注意從其失敗中總結(jié)經(jīng)驗。

市場營銷學(xué)案例分析步驟（一） 分析結(jié)構(gòu)概況 一、形勢分析 1、需求的性質(zhì)。 2、需求的范圍。 3、競爭的性質(zhì)。 4、環(huán)境狀況。 5、產(chǎn)品生命周期階段。 6、行業(yè)的成本構(gòu)成。 7、企業(yè)的技能。 8、企業(yè)的資金來源。 9、分銷渠道。 二、問題和機會 1、關(guān)鍵問題所在。 2、主要的機會。 3、平衡狀況下的形勢。 三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估 1、定義的目標。 2、營銷組合決策。 四、決策 分析結(jié)構(gòu)評述 一、形勢分析 （一）需求的性質(zhì) 本部分的目的是讓你對調(diào)查得出的對商品或勞務(wù)的購買決策過程（消費者或工業(yè)者）有明確的見解和假設(shè)。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，并且發(fā)展出論據(jù)充分的營銷方案建議。學(xué)生所持的相反的見解和假設(shè)應(yīng)該會激發(fā)大家的興趣并且在對有關(guān)購買決策過程的性質(zhì)及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發(fā)作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在于它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。 分析的范圍和問題： 1、通常購買者（消費者和工業(yè)者）如何去購買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。 （1）出售（該商品或勞務(wù)）的商店的數(shù)目或有關(guān)的行業(yè)來源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠度。 （4）作出產(chǎn)品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。 （6）產(chǎn)品信息的來源以及現(xiàn)有的了解和知識水平。 （7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。 （8）誰影響決策者？ （9）個人或集體決策。 （10）購買過程的持續(xù)時間（重復(fù)、偶爾或者新的購買）。 （11）與購買有關(guān)的購買者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購買結(jié)果的風(fēng)險或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設(shè)的時間。

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旅游勝地小手帕店無法與大商場競爭，于是從廠家訂制了印有導(dǎo)游圖的手帕來賣，生意又興旺起來（這家手帕店是如何滿足消費者需求的？你認為“導(dǎo)游手帕”店生意能長久興旺嗎？分析原因并提出改進）要點：手帕功能延伸，價值提升，滿足人們更多需求；技術(shù)門檻低，容易被模仿。不少于200字 1、此家手帕店在產(chǎn)品上做了改進，使產(chǎn)品在功能上得能延伸，滿足了客戶手帕功能的需求同時又滿足了游客的購游圖的需要，這本身是產(chǎn)品創(chuàng)新，使產(chǎn)品附加值得到提高。 2、如果手帕店不能不斷的創(chuàng)新話，一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了，生意會逐漸淡下去，原因如下： 此產(chǎn)品技術(shù)門檻低，很容易被復(fù)制，這樣會導(dǎo)致其它同行很快也會推出此產(chǎn)品，這樣生意的份額會被同行搶占。銷售量會逐漸減少。 針對以上原因，1、應(yīng)加快新品推出速度，不斷的出新品，滿足客戶需求，如推出游客留影手帕等，2、在推出新品的同時加強品牌方面建設(shè)。

優(yōu)勢分析一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費人群。1從目標人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標人群是80后、90后，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風(fēng)格，而是采用了青春、時尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞?！敖“状碇啻憾唵蔚膫€性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢分析一個品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊。2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80后、90后，那么其他的目標人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。機會分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費者的“親密接觸”，給消費者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計以及口感均以當(dāng)下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時間的沉淀和積累。江小白只是個區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。