餐費(fèi)只能做業(yè)務(wù)招待費(fèi)用，商品酒可以記入銷(xiāo)售費(fèi)用--業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)

醬香型白酒以芧臺(tái)白酒為代表，特點(diǎn)是酒質(zhì)醇厚，醬香濃郁，香氣幽雅，綿軟回甜，倒入杯中放置較長(zhǎng)時(shí)間香氣不失，飲后空杯留香。 濃香型白酒 以瀘州老窖特曲為代表，特點(diǎn)是芳香醇厚，回味悠長(zhǎng)，飲后幽香。 清香型白酒 以汾酒分代表。特點(diǎn)是酒液晶瑩透亮，酒氣幽雅清香，酒味醇厚綿軟，甘潤(rùn)爽口。 米香型白酒 以桂林三花酒為代表。這類(lèi)酒主要以大米為原料發(fā)酵成的小曲酒。特點(diǎn)是酒氣蜜香清柔，幽雅純凈，回味怡暢。

店面收入減去所有開(kāi)支加上返點(diǎn) 加白酒增值 賣(mài)完才是錢(qián) 賣(mài)個(gè)一年兩年利潤(rùn)很大一部分都是酒瓶里的酒

售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)和業(yè)務(wù)員工資和車(chē)輛運(yùn)費(fèi)

白酒終端利潤(rùn)要看你是開(kāi)商超還是自己開(kāi)小店。一般開(kāi)小店的話(huà)零售低端產(chǎn)品[每箱30-120進(jìn)價(jià)]一般都是翻一倍賣(mài)；高端產(chǎn)品[每箱200-800進(jìn)價(jià)]的利潤(rùn)在百分之三十到六十左右，主要看產(chǎn)品和你的供貨商給你留的利潤(rùn)空間。如果開(kāi)商超零售，名牌產(chǎn)品的利潤(rùn)和自己開(kāi)店是一樣的，高端的利潤(rùn)就比自己開(kāi)店的低個(gè)百分之一二十了。賣(mài)白酒賺錢(qián)最快還是賣(mài)別人沒(méi)有的，市場(chǎng)上少的雜牌子的賺錢(qián)，不過(guò)這不是長(zhǎng)期的選擇。想長(zhǎng)期賣(mài)還是賣(mài)品牌的。

簡(jiǎn)單啊，提前發(fā)現(xiàn)升值潛力的藏品，或者收未來(lái)還有升值空間的藏品，然后等合適時(shí)機(jī)合適價(jià)格出手。中間過(guò)程就多種多樣了，可以參考股票的炒作手法，各種電視啊媒體啊的宣傳，反正市場(chǎng)越火爆，關(guān)注越高，價(jià)格越能炒高。每個(gè)收藏品公司都算是圈內(nèi)人，他要努力的結(jié)識(shí)更多的圈內(nèi)人，或者對(duì)收藏感興趣的愛(ài)好者，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中建立良好的信譽(yù)。 百度輸入”3721中國(guó)記事“，對(duì)雜學(xué)感興趣的，多看看我博客。

那要看在哪個(gè)公司做了，這個(gè)行業(yè)一般情況下二千多點(diǎn)，如果在好的公司工作的話(huà)，應(yīng)該一個(gè)月有一萬(wàn)左右的收入。比如天下收藏，中典金藏，翰林收藏等收入相對(duì)高些，而其它公司不是太好。本人也是做這個(gè)行業(yè)的，北京的收藏品公司雖然不敢說(shuō)全去過(guò)，但最少也去了三四百家，大的僅有十家左右，其余的連一個(gè)小展廳都沒(méi)有，更多的收藏品公司是做外地的，騙人的公司也很多。

二道販子

既然是公司運(yùn)作，指望提前發(fā)現(xiàn)潛力是不靠譜的。為數(shù)眾多的收藏品公司，實(shí)際上關(guān)鍵還是靠包裝+向圈外人賣(mài)來(lái)獲取利潤(rùn)的。將一堆不怎么值錢(qián)的東西豪華包裝，加上“限量發(fā)行”的噱頭，然后向外行兜售，往往價(jià)格能是里面實(shí)際物品價(jià)值的數(shù)倍

經(jīng)常出去吃飯的朋友都知道，每一家西餐廳吃飯時(shí)都離不開(kāi)酒水，而酒水的盈利是很高的。因此，作為餐廳經(jīng)營(yíng)管理者有必要了解一些酒水的知識(shí)，下面3158小編就為大家支招如何利用酒水盈利。做餐飲開(kāi)西餐廳，酒水和咖啡的盈利收入是不可小視的，它是構(gòu)成餐廳全部盈利的關(guān)鍵因素。同時(shí)，也與菜品有緊密的聯(lián)系。在西餐廳的吧臺(tái)中，因?yàn)閷?duì)所接待的消費(fèi)者不同，所以面向消費(fèi)者提供的酒水也不同，對(duì)酒單、酒品的選擇和制定也就不同。傳統(tǒng)西餐廳對(duì)于就餐者而言，葡萄酒是就餐時(shí)飲用的最佳酒水，因?yàn)槠咸丫坪艹Ｒ?jiàn)，種類(lèi)很多，有價(jià)格低廉的、適中的，也有名貴的。餐飲加盟經(jīng)營(yíng)者在對(duì)酒水的選擇采購(gòu)時(shí)應(yīng)細(xì)致地了解餐廳的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平，高、中、低檔酒合理的搭配。在對(duì)酒水推銷(xiāo)時(shí)，培訓(xùn)服務(wù)人員相關(guān)的酒水知識(shí)，指引消費(fèi)者消費(fèi)。例如，在吃某一些菜品時(shí)適合搭配哪一種酒，既幫助客人消費(fèi)，又推銷(xiāo)了一種酒。再例如，在消費(fèi)者在餐廳消費(fèi)海鮮菜品時(shí)，服務(wù)人員可向客人推薦白葡萄酒，因?yàn)榘灼咸丫谱钸m宜搭配味道清淡的菜品。對(duì)于各種酒品的盈利，可對(duì)各種酒類(lèi)成本 為依準(zhǔn)，參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)。在西餐廳的酒水單中，咖啡也是最重要的組成部分，其種類(lèi)和品種繁多，價(jià)格不一，餐飲加盟商在管理中可以把西方消費(fèi)者飲用咖啡的觀念告知消費(fèi)者，把飲用咖啡的好處及咖啡的各項(xiàng)功效的信息也一并告知消費(fèi)者。例如，喝咖啡可刺激胃腸蠕動(dòng)，具有助消化、提神的功效;還可以消除疲勞、舒展血管并有利尿的作用?？Х纫埠卸喾N的維生素等。根據(jù)成本制定合理價(jià)位的同時(shí)，既引導(dǎo)了消費(fèi)者消費(fèi)，又推銷(xiāo)了咖啡飲品，從而增加了餐廳的盈利。在餐廳的酒水單種，可根據(jù)周?chē)慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、飲品成本、消費(fèi)群體以及個(gè)人的消費(fèi)水平制定飲品的價(jià)格。可根據(jù)餐廳的大小增加一些紅茶果汁類(lèi)、蔬菜汁類(lèi)、奶類(lèi)等飲料。所以，在西餐廳運(yùn)營(yíng)中，酒水和咖啡是餐廳盈利的重要組成部分。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理，培訓(xùn)員工的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)。在保證飲品質(zhì)量的同時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到酒水咖啡的盈利目的。

把他灌醉

一、品鑒會(huì)時(shí)間選定品鑒會(huì)時(shí)間可以選擇在周五至周日晚上18點(diǎn)-20點(diǎn)之間;一般周末期間，被邀請(qǐng)人員時(shí)間比較充足。二、品鑒會(huì)準(zhǔn)備工作1、主要邀請(qǐng)對(duì)象◆政府機(jī)關(guān)單位要員(不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷(xiāo)量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請(qǐng))◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導(dǎo)(未來(lái)商務(wù)團(tuán)購(gòu)和企事業(yè)福利用酒的核心客戶(hù)，最好以一個(gè)系統(tǒng)或者一個(gè)企業(yè)開(kāi)展小型品鑒會(huì))2、邀請(qǐng)方式◆面對(duì)面口頭邀請(qǐng);由經(jīng)銷(xiāo)商或者煙酒店老板邀請(qǐng)其背后的團(tuán)購(gòu)資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團(tuán)購(gòu)客戶(hù);◆發(fā)送企業(yè)品鑒會(huì)邀請(qǐng)函;根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)放邀請(qǐng)函，并注明宴會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)放邀請(qǐng)函同時(shí)，可以將品鑒會(huì)資料以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排送達(dá)到邀請(qǐng)對(duì)象手上?！綦娫?huà)、短信邀請(qǐng);由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷(xiāo)商直接電話(huà)或者短信邀請(qǐng)核心客戶(hù)，并說(shuō)明品鑒會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人群等。◆陌生拜訪邀請(qǐng);主要用于未開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，通過(guò)品鑒會(huì)形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請(qǐng)參加**品牌品鑒會(huì)。無(wú)論任何一種邀請(qǐng)方式，品鑒會(huì)開(kāi)始前兩天，務(wù)必再次進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，最終確定參會(huì)人員及數(shù)量，擬定出詳細(xì)的參會(huì)人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業(yè)和商家確立定點(diǎn)消費(fèi)的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級(jí)的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂(lè)。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進(jìn)場(chǎng)陳列展示和銷(xiāo)售。個(gè)人比較傾向于選擇一些有特點(diǎn)的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會(huì)的客戶(hù)才會(huì)印象深刻。4、物料準(zhǔn)備◆產(chǎn)品展示，可以把主銷(xiāo)產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示。◆條幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導(dǎo)參加**產(chǎn)品品鑒會(huì)”為主題的條幅，懸掛在品鑒會(huì)酒店的包廂內(nèi)。◆宣傳手冊(cè)(產(chǎn)品手冊(cè))，必須在現(xiàn)場(chǎng)餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫(huà)冊(cè)，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)到來(lái)后品鑒還未開(kāi)始，可以欣賞宣傳畫(huà)冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的印象?！羝疯b酒◆宣傳X展架◆宴會(huì)結(jié)束后的禮品三、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程1、由主辦人(經(jīng)銷(xiāo)商或者企業(yè)人員)宣布品鑒會(huì)開(kāi)始，并一一向大家介紹每一個(gè)人，并以示感謝大家的到來(lái)。2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(區(qū)域經(jīng)理)向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價(jià)值向客戶(hù)表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛(ài)好、偏好及未滿(mǎn)足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說(shuō)幾句“客套”話(huà)，展示公司的專(zhuān)業(yè)和對(duì)客戶(hù)的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會(huì)過(guò)程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會(huì)會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)第一步：二次電話(huà)跟進(jìn),詢(xún)問(wèn)邀請(qǐng)客戶(hù)的對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;第二步：建立客戶(hù)檔案表格，整理成檔案庫(kù);第三步：品鑒會(huì)上公關(guān)人員與目標(biāo)客戶(hù)建立初步聯(lián)系;第四步：品鑒會(huì)一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶(hù)，邀請(qǐng)其作為品牌品鑒顧問(wèn);第五步：定期聯(lián)系并贈(zèng)送產(chǎn)品;第六步：通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)接觸其周?chē)臐撛谙M(fèi)群體，延伸潛在消費(fèi)客戶(hù);第七步：以目標(biāo)客戶(hù)為主體，邀請(qǐng)其周?chē)哪繕?biāo)消費(fèi)群體持續(xù)參加一桌式品鑒會(huì);第八步：建立初步團(tuán)購(gòu)關(guān)系，制定團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;第九步：加深目標(biāo)客戶(hù)周?chē)鷿撛趫F(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體，建立團(tuán)購(gòu)關(guān)系;第十步：持續(xù)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)與發(fā)展。夠不夠具體？

煙酒店的生存現(xiàn)狀 名酒的擠壓，區(qū)域名酒的渠道下沉，大型商貿(mào)公司不斷做大形成連鎖店，這些都影響著普通煙酒店的生意。煙酒店要學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)新的談判規(guī)則。 近年來(lái)，煙酒店發(fā)展十分迅速，業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)出了很多大型連鎖煙酒店，如華致酒行、四川的壹玖壹玖連鎖、浙江商源的久加久酒博匯連鎖、徐州桐楓連鎖等，這些連鎖店都是由大的商貿(mào)公司在運(yùn)作。而作為一個(gè)普通的經(jīng)銷(xiāo)商要發(fā)展連鎖煙酒店，并不容易。近年來(lái)，一些大型企業(yè)也在與經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)，如茅臺(tái)開(kāi)設(shè)終端直營(yíng)店。 隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，他們的戰(zhàn)略也在發(fā)生改變，即向縱向一體化開(kāi)始延伸，手伸得越來(lái)越長(zhǎng)。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的店沒(méi)有形成所謂的連鎖模式。而如果你不是名酒代理商，甚至不是區(qū)域性的大型白酒代理商，那么開(kāi)煙酒店的壓力就會(huì)更大。因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)不單純了，各級(jí)名酒企業(yè)、區(qū)域白酒企業(yè)對(duì)渠道的下沉和掌控在不斷地加強(qiáng)，如此也會(huì)不斷地?cái)D壓和瓜分商貿(mào)公司的份額。 同時(shí)，在煙酒店的發(fā)展過(guò)程中，還有這樣一個(gè)現(xiàn)象，即隨著名酒渠道的下沉，團(tuán)購(gòu)不斷擠壓，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)的成本非常大。 有些煙酒店有幾個(gè)大團(tuán)購(gòu)客戶(hù)在撐著，如果光靠單店零售，壓力則非常大。然而，經(jīng)銷(xiāo)商原有的大客戶(hù)受到的沖擊也非常大，一個(gè)是名酒商在挖你客戶(hù)，另一個(gè)是名酒廠在開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，渠道在不斷地下沉。這樣，客戶(hù)就不再容易維護(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商的空間就會(huì)被擠壓得越來(lái)越小。 對(duì)煙酒店渠道來(lái)說(shuō)，在第三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)，即資源的競(jìng)爭(zhēng)中，要學(xué)會(huì)掌控資源、尋求資源。但是資源總有耗盡的一天，且這個(gè)資源并不會(huì)特別穩(wěn)定的，是可以共享的，換句話(huà)說(shuō)，資源的競(jìng)爭(zhēng)不可靠。 前十年是整個(gè)行業(yè)在帶著我們前進(jìn)，而等到行業(yè)發(fā)展速度放緩的時(shí)候，如果還依靠原來(lái)簡(jiǎn)單的思維，原來(lái)的小店，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有傳統(tǒng)渠道的支撐已經(jīng)不行了。此外，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的利潤(rùn)開(kāi)始變少了，以前買(mǎi)斷酒、貼牌酒的利潤(rùn)比較高，但是現(xiàn)在這些酒都不好賣(mài)了。同時(shí)名酒商也因?yàn)槊频慕祪r(jià)，利潤(rùn)空間在不斷地縮小。 前幾年開(kāi)煙酒店，雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但陳列費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)以及贈(zèng)酒就能夠滿(mǎn)足一個(gè)店的基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。而現(xiàn)在賣(mài)產(chǎn)品不賺錢(qián)，給點(diǎn)政策才能賺錢(qián)，在這樣的背景下，一些比較小的商業(yè)群體壓力就非常大。這是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的問(wèn)題，面臨這樣的局面，如果我們還不改變?cè)瓉?lái)的經(jīng)營(yíng)法則，生存下去就十分艱難。 所以我們?cè)谧鰺熅频甑臅r(shí)候首先要了解這個(gè)大背景，然后再設(shè)置經(jīng)營(yíng)模式，改變我們的重點(diǎn)?？偟脕?lái)說(shuō)，名酒的擠壓，區(qū)域名酒的渠道下沉，大型商貿(mào)公司不斷做大形成品牌效應(yīng)，提高了與廠家談判的砝碼，掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，雖然利潤(rùn)下來(lái)了，但是影響大，地位高，這是經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)的，學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)新的談判規(guī)則。在這樣的環(huán)境下，就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。 煙酒店的盈利法則 核心觀點(diǎn)： 1. 煙酒店要盈利，要爭(zhēng)取名酒、做好產(chǎn)品組合、豐富品類(lèi)等。 2.發(fā)揮煙酒店優(yōu)勢(shì)做團(tuán)購(gòu)，提高盈利水平。 其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)，煙酒店賺錢(qián)很容易，至少不會(huì)虧本。談到盈利，我覺(jué)得各位有必要在產(chǎn)品組合上下功夫，首先是名酒，這個(gè)可以由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)，哪怕從他們那獲得部分支持和推廣費(fèi)用，然后合理利用他們的支持，推廣產(chǎn)品的同時(shí)，提高單店的盈利水平;其次需要豐富品類(lèi)，做好產(chǎn)品組合，光靠賣(mài)酒，生存空間較小，要做全品類(lèi)，增加贏利點(diǎn);再次是定制的產(chǎn)品。煙酒店的產(chǎn)品品類(lèi)要比較齊全，要考慮單店必須盈利。 未來(lái)名煙名酒店的發(fā)展有三個(gè)方向，一個(gè)是會(huì)所制的名煙名酒店;一個(gè)是連鎖式的煙酒店;最后一個(gè)是店中店的模式。 未來(lái)贏利模式探析 核心觀點(diǎn)： 1.未來(lái)煙酒店的發(fā)展將是滿(mǎn)足商務(wù)需求的煙酒店，它將是一個(gè)越來(lái)越規(guī)范的場(chǎng)所。 2. 煙酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是要打造自己的品牌。 在過(guò)去，包括現(xiàn)在的煙酒店發(fā)展中，很多經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式比較單一，主要采取零售和團(tuán)購(gòu)兩種方法，在行業(yè)不斷的發(fā)展，不斷優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中，煙酒店未來(lái)的贏利模式是什么樣的呢? 未來(lái)的煙酒店將會(huì)越來(lái)越走向?qū)I(yè)化，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。其實(shí)煙酒店是從商超渠道分出來(lái)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)客戶(hù)的渠道，它會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，越來(lái)越高端，這是一個(gè)趨勢(shì)。 在產(chǎn)品方面，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)酒的功能也發(fā)生了很大的變化，比如說(shuō)早年大家喝酒就是單純的喝酒，但是現(xiàn)在大家喝酒除了其核心價(jià)值外，還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的包裝、概念、口感、價(jià)值等因素，這是第二個(gè)層面，現(xiàn)在主要停留在這個(gè)層面，過(guò)于依賴(lài)產(chǎn)品的創(chuàng)新，過(guò)于依賴(lài)概念的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新在不斷細(xì)分，但是現(xiàn)在已經(jīng)失去支撐了，已經(jīng)到了無(wú)法裂變的時(shí)候了，也就是說(shuō)這是不可靠的層面。所以，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者的要求就高，煙酒店在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，也會(huì)去除現(xiàn)在不合理的一面，而逐漸進(jìn)入一個(gè)商務(wù)的領(lǐng)域。也就是說(shuō)，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的是一家規(guī)模性的煙酒店，有龐大的客戶(hù)群，且客戶(hù)群也優(yōu)質(zhì)，那你談判的資格非常高，你將非常賺錢(qián)。 總之，煙酒店的未來(lái)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的渠道，它增加了很多服務(wù)，鎖定了很多資源，檔次和外延的服務(wù)質(zhì)量也越來(lái)越高。煙酒店要生存，首先要滿(mǎn)足客戶(hù)的不斷變化的需求，要不斷地選擇客戶(hù)群。 如今是新商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，在遇到瓶頸時(shí)要重新定位，重新選擇合適的客戶(hù)很重要，要有更好的經(jīng)營(yíng)模式，賣(mài)賺錢(qián)的產(chǎn)品。

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