上億人的生活呢，包括近一億被擠出市場后倒閉的店主和失業(yè)員工，還有他們的家人。有電商公司現(xiàn)在集中在江浙，直接導(dǎo)致國家社會財富流向江浙，那些企業(yè)的稅收也是在江浙當(dāng)?shù)乩U納的。貨比三家，然后派自己的人去買或者消費(fèi)，對商家形成推銷電話。產(chǎn)品缺貨時，商家會第一時間主動補(bǔ)貨。此時重復(fù)第一次輔助銷售電話流程，商家會第二次主動補(bǔ)貨。有了前兩次的推銷電話和背書，商家就會大膽自信地推薦你的品牌。

我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？

不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部小餐館酒店商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘35個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。

電商不斷沖擊實(shí)體店，實(shí)體店未來幾年的前景如何？

不要談實(shí)體前景怎么樣。只說被擠壓喪失市場后倒閉了的近一億實(shí)體小店老板和失業(yè)員工，還有他們的家庭，好幾億人的生活怎么辦？還有現(xiàn)在集中在江浙的電商，直接導(dǎo)致全國的社會財富流向江浙，那些企業(yè)的稅收也是在江浙當(dāng)?shù)乩U納。國家其它地區(qū)的稅收也會由于實(shí)體的虧損倒閉減少，財政收入大幅下降。長此以往，除了杭州和江浙的廠家所在地，國內(nèi)其它地區(qū)最終會連財政負(fù)擔(dān)的社會福利教育基建投資機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員工資，這些全部都沒有錢來開支。

我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？

百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費(fèi)差別的問題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌，很多消費(fèi)者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團(tuán)，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進(jìn)行展開，促銷活動要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。

單靠商家對商品的推廣是比較被動的，單靠消費(fèi)者的拉動也是比較被動的。如果用戶主動認(rèn)可，方便被商家推送，商品的數(shù)量就不成問題。只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)真誠，競品不搞不正當(dāng)競爭，百威啤酒在6個月內(nèi)應(yīng)該會有很大的提升，進(jìn)入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場策劃方案:貨比三家，然后送一個自己人去買或者消費(fèi)，會給商家造成產(chǎn)品缺貨的事實(shí)，商家會第一時間主動補(bǔ)貨。此時重復(fù)第一次輔助銷售流程，商家會第二次主動補(bǔ)貨。有了前兩次銷售的支持和背書，商家才會放心大膽地推薦你的品牌。