部分原因是營(yíng)銷(xiāo)方式。白酒貯存必須是純糧釀造的白酒，而且是高度酒，低度酒容易揮發(fā)。你這個(gè)問(wèn)題其實(shí)有很多方面。比如不同經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的白酒品牌就不一樣。當(dāng)然，我現(xiàn)在要回答你這個(gè)問(wèn)題的前提是，兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的白酒品牌是一樣的，但是一個(gè)賣(mài)的好，一個(gè)賣(mài)的不好。原因是什么？
銷(xiāo)售白酒和飲料的工作，無(wú)責(zé)底薪3800，能干嗎？
能干，能干，我也銷(xiāo)售過(guò)白酒，百分之三的提成，底薪2800塊大洋，比你少了整整一千塊大洋。就這樣我還堅(jiān)持干了一年，不過(guò)一年之后我辭職了，老板后來(lái)找我，說(shuō)讓我跟他再干三年，三年之后保證我買(mǎi)寶馬?？上У氖俏覜](méi)有聽(tīng)老板的話，以至于到現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)上寶馬車(chē)。白酒喝飲料行業(yè)，我不知道飲料行業(yè)怎么樣，但是白酒行業(yè)絕對(duì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
不過(guò)你得保證能夠拿到貨源，不是一手貨源的話，最起碼也得是二手貨源。不過(guò)二手貨源的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有那么好了。其中的道理我想你也知道的，但是要記住給別人做銷(xiāo)售，跑業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)不如自己拿代理賺的多。一句很勵(lì)志的話就是很多搞酒水代理批發(fā)的老板，都是從業(yè)務(wù)員開(kāi)始的。所以銷(xiāo)售白酒和飲料的過(guò)程也是豐富自我的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程有資源，有機(jī)會(huì)鍛煉自己，在這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)就是一筆巨大的財(cái)富。
開(kāi)發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷(xiāo)售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問(wèn)題，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的看法我也曾經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一款白酒，是和我們當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的酒品，一開(kāi)始的時(shí)候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過(guò)大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)開(kāi)了，在消費(fèi)者當(dāng)中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷(xiāo)售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷(xiāo)售的呢？我來(lái)說(shuō)一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對(duì)您有所幫助。
1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，把握市場(chǎng)定位因?yàn)槟木埔呀?jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，具體酒款并沒(méi)有看到，所以在這里提出一些問(wèn)題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進(jìn)行客戶群體的鎖定。您的酒面對(duì)的消費(fèi)者是誰(shuí)，也就是說(shuō)誰(shuí)愿意買(mǎi)愿意喝您的酒？為什么消費(fèi)者會(huì)選擇買(mǎi)你的酒？您的酒的特點(diǎn)在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費(fèi)場(chǎng)景有哪些？主要的消費(fèi)場(chǎng)景是什么？2.銷(xiāo)售渠道的組建與拓展白酒的銷(xiāo)售渠道非常重要。
有人說(shuō)傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，說(shuō)這些的人都是在做概念翻新的事情，其實(shí)都是換湯不換藥。我認(rèn)為，白酒的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，這個(gè)是必須要面對(duì)的事實(shí)。抓住白酒分銷(xiāo)的傳統(tǒng)渠道，深度開(kāi)發(fā)代理商經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域合伙人開(kāi)發(fā)煙酒店餐飲企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)等。
3.明確價(jià)格系統(tǒng)以及招商政策價(jià)格體系和招商政策的確定，是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做好銷(xiāo)售的前提。價(jià)格定不準(zhǔn)，招商政策不明晰，不但銷(xiāo)售鏈條掙不到錢(qián)，而且還容易自己給自己設(shè)下陷阱和坑，讓自己無(wú)法翻身。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況，根據(jù)自己的酒款進(jìn)行價(jià)格系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并確定，同時(shí)制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢(qián)的實(shí)力伙伴合作。
4.精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣和體驗(yàn)活動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不是打散彈槍?zhuān)膊皇谴蚋呱渑?。好鋼要用到刀刃上，誰(shuí)的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，無(wú)限使用。所以，還是要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，聚焦最有效果的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣。酒好不好，嘴說(shuō)不行，一定要讓消費(fèi)者親自品鑒。喝好了，自然有銷(xiāo)量。5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)事業(yè)不是一個(gè)人打造，需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的通力合作才行。
所以如何打造一個(gè)狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很重要。6.產(chǎn)品質(zhì)量的控制和升級(jí)。產(chǎn)品質(zhì)量是決定一款酒是否受到消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵因素，也是保證你的酒可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。酒不好喝，包裝再好，銷(xiāo)售再猛，都是曇花一現(xiàn)。在這里，我只是提出一些結(jié)構(gòu)性的建議，需要針對(duì)不同的酒類(lèi)具體問(wèn)題具體分析。以上是我的一些觀點(diǎn)和看法。如果你有其他的看法或不同的意見(jiàn)，我期待與你討論。請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)給我留言，留言會(huì)被退回！我是Franco，被Fran灌醉了，一個(gè)愛(ài)喝美食，有主見(jiàn)的頭條作家。希望用簡(jiǎn)單的文字讓你健康地喝到好酒，不用擔(dān)心選酒的問(wèn)題！碼字不易，贊鼓勵(lì)！如果你覺(jué)得我寫(xiě)的還可以，請(qǐng)關(guān)注或者贊我。我真誠(chéng)地期待與你結(jié)緣。佛朗哥在這里鞠躬致謝。