拿到煙草執(zhí)照后，很多朋友可能會(huì)有疑問(wèn)。是同一個(gè)區(qū)域。為什么有的人可以定20檔，有的人只能定5檔，甚至有的人只能定1檔？香煙賣(mài)得再快也不容易。煙草專(zhuān)賣(mài)街隨處可見(jiàn)，但是做生意還是有一些小技巧的。請(qǐng)給我你的建議。煙草局會(huì)根據(jù)暢銷(xiāo)煙和冷門(mén)煙給你發(fā)煙，有時(shí)候甚至?xí)l(fā)一些異國(guó)煙。當(dāng)然，這里賣(mài)的最好的煙賣(mài)的也不錯(cuò)，但是一些冷門(mén)的煙不一定賣(mài)的好。這時(shí)候可能會(huì)有朋友覺(jué)得不好賣(mài)，我就不確定了。這樣做其實(shí)是不明智的。
新辦的煙草證，煙草公司每個(gè)月就給我30條定量，如何維持生意？有什么經(jīng)營(yíng)技巧？
我國(guó)煙草目前實(shí)行的是許可經(jīng)營(yíng)，想要賣(mài)煙草，你必須獲得煙草局頒發(fā)的許可證，而且在許可證下來(lái)之后，并不是說(shuō)你想賣(mài)多少就可以賣(mài)多少，煙草局的工作人員會(huì)根據(jù)你店面的實(shí)際情況，所在的地段競(jìng)爭(zhēng)情況給你定檔，具體初始定檔是多少要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及你店鋪的實(shí)際情況來(lái)。我們先來(lái)看一下煙草局是怎么給店鋪定檔的。在辦下煙草證之后，很多朋友都可能有疑惑，同樣是一個(gè)地區(qū)，為什么有的人能夠定20檔，而有的人只能定個(gè)5檔，甚至有的人只能定1檔呢？實(shí)際上對(duì)于新入網(wǎng)的客戶，目前煙草局在定檔的時(shí)候主要參考同經(jīng)營(yíng)區(qū)域同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)同經(jīng)營(yíng)條件周邊零售客戶的平均檔位來(lái)定的。
具體檔位是多少，主要跟大家店鋪的規(guī)模有很大的關(guān)系，一般情況下店鋪規(guī)模越大對(duì)應(yīng)的檔位越高，相反店鋪規(guī)模越小檔位越低。比如對(duì)于城鎮(zhèn)店鋪來(lái)說(shuō)，如果是在那些商場(chǎng)超市，檔位一般都比較高，另外一些規(guī)模比較大的便利店檔位也相對(duì)比較高，但是類(lèi)似雜貨店或者兼營(yíng)煙草的小店鋪定檔一般都比較低。而相對(duì)于城鎮(zhèn)店鋪來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村店鋪的檔位要更低一些，比如同樣是超市，鄉(xiāng)村的檔位有可能比城鎮(zhèn)低25個(gè)檔位。
我們?cè)賮?lái)看一下如何提升煙草的檔位。一般情況下煙草局在定檔位的時(shí)候，初始檔位都比較低，對(duì)應(yīng)的大家能拿到的煙草都比較少，這些煙根本就不夠賣(mài)，所以想要賣(mài)更多的煙草，你只能不斷的把檔位提升上去。而且要提升煙草的檔位，你首先要了解一下影響煙草檔位的因素是什么。很多朋友可能認(rèn)為煙草的檔位是由煙草的工作人員定的，只要跟煙草局的工作人員打好關(guān)系就可以了，實(shí)際上并不是，以前在系統(tǒng)不是很完善的時(shí)候，通過(guò)煙草局的關(guān)系確實(shí)有可能獲得提升單位，但目前煙草系統(tǒng)的檔位基本上都是由系統(tǒng)自動(dòng)生成的，人為干預(yù)因素很少。
而煙草系統(tǒng)在評(píng)定檔位的時(shí)候主要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是按照你前三個(gè)月的訂購(gòu)卷煙總數(shù)量訂購(gòu)卷煙總金額上柜品牌訂購(gòu)數(shù)量三個(gè)緯度進(jìn)行打分。按照這個(gè)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，想要提升煙草的檔位，你可以從幾個(gè)方面去著手。1每一期都定滿。煙草局在分配煙草的時(shí)候會(huì)按照暢銷(xiāo)煙以及冷門(mén)煙給你分配，甚至有時(shí)候還有一些外地?zé)煟@里面暢銷(xiāo)煙當(dāng)然很好賣(mài)，但有一些冷門(mén)的煙可能并不太好賣(mài)，這時(shí)候有些朋友都可能覺(jué)得不好賣(mài)我就不定了，這樣做實(shí)際上不明智。
想要快速提升檔位，你就要多定煙草，而且訂多品牌的煙草，所以在每一期配額出來(lái)的時(shí)候要全部訂滿，能定的全部定下來(lái)，不管這些煙草能不能賣(mài)出去。2做好陳列工作。煙草的檔位除了跟你訂煙數(shù)量有關(guān)之外，跟你店面的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況也有一定的關(guān)系，因?yàn)闊煵菥止ぷ魅藛T會(huì)久不久到你的煙草店鋪去核查，如果發(fā)現(xiàn)你有一些違規(guī)行為，非但不會(huì)提升檔位，還有可能降低檔位。
所以在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，你一定要做到明碼標(biāo)價(jià)，而且陳列的煙草必須是煙草部門(mén)訂購(gòu)的，千萬(wàn)不要把那些從其他渠道倒騰出來(lái)的煙草展示出來(lái)，否則發(fā)現(xiàn)違規(guī)你就麻煩了。3那些不好賣(mài)的煙草想方設(shè)法低價(jià)售賣(mài)出去前面我們也提到了，為了提升檔位，你必須定滿，但在系統(tǒng)配額的煙草當(dāng)中有很多煙草其實(shí)在當(dāng)?shù)夭⒉皇軞g迎，所以定下來(lái)之后你可能賣(mài)不掉，這時(shí)候你可以自己找一些方法把這些煙處理掉，具體怎么處理就看你的自己的渠道了，比如你可以低價(jià)賣(mài)給別人，哪怕虧損也可以。
有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和煙草證，有哪些方法能讓煙賣(mài)的快一點(diǎn)？
香煙賣(mài)得再快也不容易。煙草專(zhuān)賣(mài)街隨處可見(jiàn)，但是做生意還是有一些小技巧的。請(qǐng)給我你的建議?；旧厦總€(gè)煙店附近都有一些熟客。真誠(chéng)禮貌的對(duì)待客人，不要在意一元五角的差價(jià)。商店應(yīng)保持整潔，香煙應(yīng)由煙草公司運(yùn)送。我也從事煙酒生意。沒(méi)有捷徑，也沒(méi)有其他招數(shù)。八個(gè)字:誠(chéng)實(shí)為上策！。