飛天茅臺賣光，會員退卡，這本身就是意料中的事情。雖然之后，這種便宜占不了了，大量會員退卡是意料中的，但至少還有一部分不退卡，就留下一批沉淀用戶，系統根據積分商城會員每周返點50，短期迅速的發(fā)展到一大批會員，很多人沖著飛天茅臺等商品的平價搶著去辦會員卡，因為這價格實在太誘人了，比外面便宜了太多，這些人并不是真的認可Costco的商業(yè)模式和其經營理念，而僅僅就是因為便宜而已。

1、茅臺商城的積分是怎么回事？

1、系統根據積分商城會員每周返點50:1的原則，自動給商城會員派送積分，即返點50元將會獲得1點商城積分。2、返點換算積分結果以四舍五入方式取個位整數，每周兌換上限為：5000積分。例：2016年8月8日下午18點積分商城返780元，計算公式780/50=15.6，四舍五入取個位整數將獲得16點商城積分。

2、飛天茅臺賣光，會員退卡，Costco為何突然退燒？

飛天茅臺賣光，會員退卡，這本身就是意料中的事情，如果Costco一開始就推行美國式的經營模式，可能來中國馬上水土不服，加入會員的人可能很少。但是Costco抓住了國人貪便宜的心理，通過大力度促銷的方式來吸引顧額，這有兩大好處：第一，短期迅速的發(fā)展到一大批會員，很多人沖著飛天茅臺等商品的平價搶著去辦會員卡，因為這價格實在太誘人了，比外面便宜了太多，這些人并不是真的認可Costco的商業(yè)模式和其經營理念，而僅僅就是因為便宜而已，

雖然之后，這種便宜占不了了，大量會員退卡是意料中的，但至少還有一部分不退卡，就留下一批沉淀用戶。第二，巨大的賺眼球效應，通過這種方式，引爆人流量，引爆媒體，各大媒體競相報道Costco商場人山人海，朋友圈各種轉發(fā)，各路商業(yè)人士高談闊論Costco將徹底改變中國未來的零售商業(yè)模式，這種廣告效應太大了，遠比在電視臺、電梯內投放廣告，比花錢買軟文推廣，比巨資豎廣告牌帶來的廣告效應要大得多，

但是我認為Costco并不會取得專家所鼓吹的效果，不同國家文化并不一樣，這種會員制的模式也并不是什么新東西，對于大多數人來說，收入水平并不足支持持續(xù)性的高品質消費，更多時候還是沖動消費加必需品消費。那么Costco自然能找到屬于自己的那一批精準客戶，他們收入穩(wěn)定，資產穩(wěn)定，追求生活品質，有持續(xù)的購買力，也認可Costco的商業(yè)文化，會成為長期的忠實用戶。