銷售是人與人打交道,首先你的懂得如何做人,品德要高尚,要有禮貌,有耐心.在銷售產品的同時你的把自己銷售出去.要讓人家完全信任你.在才引導你的產品.你在賣你的產品的時候,你是他的投資顧問,買你的產品合適才能得到回報,你的產品與人家的不同. 生產品與消耗品的推廣完全不一樣.生產品要以經濟利益回刨為重點推廣,用很少的錢買能夠滿足需要的生產工具.消耗品要以質量為重點. 在銷售的同時你自己要不斷的總結經驗,每個人都有自己的一套銷售方式. 但是你的總結,自己的成功與失敗.筆記很重要. 銷售是個大學問,你只能體會. 有些事:只能意會不能言傳. 你看看羊皮卷!

　　1、 見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮； 　　2、 見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。 　　3、 向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理； 　　4、 要善于發(fā)掘客戶關注的利益點，并根據他所關注的利益點來凸現本企業(yè)產品所帶來的價值； 　　5、 業(yè)務成交或簽訂合同后，要在十分鐘內找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現常見的“吃虧、后悔”情結，避免節(jié)外生枝； 　　最后仍然要說的是，市場是一個大熔爐，業(yè)務新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙。

要學會看人 還要有口才

做一個出色的營銷員首先要喜愛自己的工作，做到堅持、專業(yè)、感恩。 1、形象上：端莊大方，當然西服和套裝是服飾首選。但一定要注意干凈整潔。不要讓人感覺穿了龍袍都不象太子。 2、禮儀上：無論任何時候對禮儀的修養(yǎng)都是必須的，無論何時，都要保證相應的禮儀接人待物，這樣無論業(yè)務是否成功，都會使你得到更多人的認可和喜愛 3、專業(yè)上：對自己從事業(yè)務一定要精要專，能正確妥善處理客戶疑問和所需辦理業(yè)務，最好是能給客戶適當的專業(yè)意見，幫助客戶進行合理選擇。 4、誠信上：對公司、對客戶一定要有誠信，特別涉及經濟方便。營銷員切忌一切以利益為重，要適時站在客戶的立場為其考慮，使客戶及公司都信任，并愿意接納你給與的意見。 5、管理上：要學會自我管理、時間管理，喜愛自己的職業(yè)，并愿意付出精力和時間，但是有效的管理不僅可以提高你的工作效率，更好的服務客戶，更重要是使你的家庭也能得到你的關心而家庭和睦。 6、人際上：要懂得分享，提點新人，打好團隊基礎。對身邊同事也要樂于幫助，有時獲益并不是立即體現，但是付出總會有回報