廣告是有必要的,但不能把企業(yè)的贏利點(diǎn)全寄托在廣告上; 品牌樹立之初,或者說(shuō)品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心理,廣告是首當(dāng)其沖的,但產(chǎn)品本身的質(zhì)量,及客戶從內(nèi)心中喜歡產(chǎn)品,形成口啤,要身邊的朋友一起來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品,才是實(shí)質(zhì);不要初次嘗到了廣告的甜頭后,就不再醒悟這個(gè)道理,而著了廣告的"道"

首先仍然是質(zhì)量.有人認(rèn)為,成熟的品牌,質(zhì)量已經(jīng)不再過分追求,因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)接受.這是錯(cuò)誤的.再成熟的品牌,也要跟得上時(shí)代.順應(yīng)消費(fèi)者日益變化的需求.否則只會(huì) 縮短產(chǎn)品的生命周期. 再者是口碑,盡力截?cái)嘭?fù)面新聞,用的人多了,就會(huì)有不同看法的消費(fèi)者,這個(gè)時(shí)候,怎么賭住怨言,十分重要.新聞的策劃也很關(guān)鍵.相信大家應(yīng)該還記得"秦池"酒是如何死掉的!這是負(fù)面新聞的慘痛教訓(xùn),當(dāng)然,有人覺得,"秦池"死因根本在于質(zhì)量.但是,我覺得,沒有負(fù)面新聞的報(bào)道.如果當(dāng)時(shí)打發(fā)好那位敲詐者,質(zhì)量永遠(yuǎn)是個(gè)謎!因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)接受.鬼才相信"她"是假酒! 最后是消費(fèi)渠道的維護(hù).生命周期的延續(xù),實(shí)際上是利益的延續(xù).維護(hù),開發(fā)好渠道,仍然十分必要.

　　科技以人為本（諾基亞）　　飛躍無(wú)限（摩托羅拉）　　讓我們做得更好（飛利浦）　　長(zhǎng)城烽火，傳信萬(wàn)里（西門子）　　每一年，每一天，我們都在進(jìn)步（聯(lián)想電腦）　　容事達(dá)，時(shí)代潮（容事達(dá)電器）　　永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池（秦池酒）　　紅星御酒，融進(jìn)你我真情（紅星御酒）　　我們一直在努力（愛多電器）　　中國(guó)人的生活，中國(guó)人的美菱（美菱冰箱）　　沒有最好，只有更好(澳柯瑪冰柜)　　好空調(diào)，格力造（格力空調(diào)）　　輕松爽潔，不緊繃（碧柔洗面奶）　　中華永在我心中（中華牙膏）　　補(bǔ)鈣新觀念，吸收是關(guān)鍵（龍牡壯骨沖劑）　　播下幸福的種子，托起明天的太陽(yáng)（種子酒）　　苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）　　我的眼里只有你（娃哈哈純凈水）　　遠(yuǎn)大，開創(chuàng)中央空調(diào)新紀(jì)元（遠(yuǎn)大空調(diào)）　　當(dāng)別人仍然以“大”事為重，NEC卻專注于“小”事（NEC傳呼）　　新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂（可口可樂）　　真金不怕火煉（金正VCD）　　福氣多多，滿意多多(福滿多方便面)　　清清爽爽每一天（嬌爽衛(wèi)生護(hù)墊）　　男人應(yīng)有自己的聲音（阿爾卡特手機(jī)）　　從更大到更好（長(zhǎng)虹電器）　　清涼舒爽，全家共享（六神沐浴露）　　家有三洋，冬暖夏涼（三洋空調(diào)）　　27層凈化（樂百氏純凈水）　　足及生活每一天（搜狐）　　知識(shí)改變命運(yùn)（公益廣告）　　科技讓你更輕松（商務(wù)通）

什么是新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃呢？它是以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)，加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳，再加上一個(gè)直達(dá)送貨，什么又是幾何倍增學(xué)呢？在商業(yè)上叫市場(chǎng)倍增學(xué)，在數(shù)學(xué)里叫幾是幾次方?；\統(tǒng)的說(shuō)就是雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。為了讓大家看得更清楚，更明白，我就給大家舉這樣一個(gè)例子，某村有一個(gè)長(zhǎng)得非常聰明而漂亮的姑娘叫小芳，與鄰居一個(gè)長(zhǎng)得非常帥氣而內(nèi)向的小伙叫小明。他們之間有了5年的戀愛歷史，但是由于小明的內(nèi)向遲遲不敢向小芳提出結(jié)婚的要求，就在那么一天，小明在他朋友的宴席上多喝了幾杯酒，俗話說(shuō)：“酒撞英雄膽”。小明就騎著他的猛蹬125來(lái)到小芳家，正好小芳的父母也不在家，小明就大膽地向小芳提出了結(jié)婚的要求，聰明的小芳想了想，我們有了5年的戀愛歷史，并且雙方已經(jīng)達(dá)到法定的結(jié)婚年齡，就爽快的答應(yīng)了小明，但聰明的小芳又說(shuō)了，我們村有個(gè)不好的風(fēng)俗習(xí)慣就是你們男方家要付給女方家一定的財(cái)禮錢，小明想了想，我父親已為我賺下了10余萬(wàn)，足夠咱倆結(jié)婚用的了，聰明的小芳又說(shuō)了，我不像別的女孩那么心黑，要取你家10余萬(wàn)，我只要取你家一個(gè)月的工資。接下來(lái)我們來(lái)看一下聰明的小芳是怎樣要取小明家一個(gè)月的工資的。她說(shuō)：“你第一天給我1分錢，第二天給我2分錢，第三天給我4分錢......”我們從這些數(shù)據(jù)不難看出，后一天的錢是前一天的2倍，就這樣一直到達(dá)30天。由于小明當(dāng)時(shí)多喝了幾杯，一看著不是分分錢的事嗎？這不等于我白揀了一個(gè)媳婦。俗話說(shuō)：“人逢喜事精神爽”小明就帶著這個(gè)美好的消息回去與他父親共同分享。但俗話又說(shuō)了：“姜是老的辣，酒醇的香”。小明的對(duì)小明說(shuō)了，不管小芳家向我們家要取多少財(cái)禮錢，我們必須提起筆和紙來(lái)算一算，這不算不知道，一算嚇一跳。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是30的一天就要付給小芳家536萬(wàn)，由于是一個(gè)月嘛！加上前面的29天，再加上28天，27天。就這樣一直加到第一天，就要付給小芳家高達(dá)1000多萬(wàn)的財(cái)禮錢。很顯然小明有沒有娶這1000多萬(wàn)的小芳，有沒有被這1000多萬(wàn)的財(cái)禮所嚇倒呢？俗話說(shuō)：“人窮志不窮”。小明就帶著他父親為他賺下的10余萬(wàn)來(lái)到國(guó)際化大都市廣州。俗話說(shuō)：“你不來(lái)到北京，你就不知道你的官大官小.你不來(lái)到上海，你就不知道什么是鉤心斗角.你不來(lái)到國(guó)際化大都市廣州，你就不知道你腰包里的錢是多還是少?！毙∶鲙е?0余萬(wàn)，來(lái)到國(guó)際化大都市廣州，也干不起什么大的買賣，就干起了一項(xiàng)白手起家的推銷行業(yè)，說(shuō)某家公司有625件產(chǎn)品等待著小明去推銷，按傳統(tǒng)打電話的方式，沒件需要3分鐘，一共需要31小時(shí)15分鐘，由于小明當(dāng)時(shí)吃過小芳幾何倍增學(xué)的虧，他就把幾何倍增學(xué)靈活運(yùn)用在推銷行業(yè)上。他首先打電話通知5名客戶，每名需要3分鐘，一共是15分鐘，再由這5名中的每一名同時(shí)為他通知5名，也就是25名，每名需要3分鐘，一共是15分鐘，再由這25名中的每一名同時(shí)為他通知5名，也就是125名，每名需要3分鐘，一共是15分鐘，再由這125名中的每一名同時(shí)為他通知5名，也就是625名，每名需要3分鐘，一共是15分鐘，也就是625件產(chǎn)品推銷完畢，只需要15分鐘，這時(shí)有些朋友會(huì)說(shuō)了，朋友啊！為什么你老是15分鐘就完了呢？這里我不防告訴大家，他們是同一時(shí)間進(jìn)行的沒有時(shí)差。由此可見，幾何倍增學(xué)用在商業(yè)上有以下幾點(diǎn)好處。好處1，倍增時(shí)間，什么是倍增時(shí)間呢？小明推銷完625件產(chǎn)品需要31小時(shí)15分鐘，現(xiàn)在大大攏縮為4個(gè)15分鐘，也就是一個(gè)小時(shí)。好處2，倍增利潤(rùn)，什么是倍增利潤(rùn)呢？小明推銷完625件產(chǎn)品需要31小時(shí)15分鐘，現(xiàn)在大大攏縮為4個(gè)15分鐘，也就是一個(gè)小時(shí)。剩下的30個(gè)小時(shí)15分鐘，小明就可以去推銷更多的產(chǎn)品，賺取更多的利潤(rùn)，獲取更多的金錢。好處3，倍增生命，什么是倍增生命呢？我們從單位不難看出，如果我們把“件”改為“萬(wàn)”，把“小時(shí)”改為“年”那就是小明賺取這625萬(wàn)需要31年，由于他運(yùn)用了幾何倍增學(xué)，現(xiàn)在大大攏縮為1--2年，剩下的29--30年小明就可以去享受他的人生了，說(shuō)白了，就是縮短了小明的人生奮斗歷程。什么是人際口碑呢？這里我們分開來(lái)講，人際：就是以你為中心的親朋好友?？诒壕褪怯媚甑淖烊ブv，去說(shuō)。說(shuō)北京的烤鴨，天津的狗不理包子，新疆的哈密瓜是非常之好吃的。有誰(shuí)在電視和報(bào)紙上看到過這樣的廣告嗎？我說(shuō)是沒有的，但是又有誰(shuí)去親自品嘗過嗎？我說(shuō)是有的也是極少的，就是唷于你的親朋好友去品嘗回來(lái)告訴你，再由你告訴你的親朋好友，就這樣，1船10，10傳100，100傳1000，1000傳10000......傳遍了祖國(guó)的大江南北，以及長(zhǎng)城內(nèi)外。由此可見，這個(gè)人際口碑用在商業(yè)上也有以下幾點(diǎn)好處。好處1，傳播速度快，我們簡(jiǎn)稱為傳播快。好處2，真實(shí)可靠，什么是真實(shí)可靠呢？就是你親朋好友去品嘗了新疆是甜的，他回來(lái)不可能告訴年是苦的，說(shuō)白了，他沒有那個(gè)必要騙你。好處3，省錢，這里的省錢不是指省你買新疆哈密瓜的錢，這里是省商家打廣告的錢，大家都知道，廣告是非常昂貴的，它是以秒為計(jì)算單位。我記得97年黃金時(shí)代有這樣一則廣告：“綠色的秦池，永久的秦池”。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單10個(gè)大字就耗費(fèi)了山東秦池酒廠每年高達(dá)3.2個(gè)億的廣告費(fèi)，我們知道，小小的秦池酒廠有沒有這3.2個(gè)億的廣告費(fèi)還值得我們懷疑呢？它是不是被這3.2個(gè)億所要慌了呢？什么又是直達(dá)送貨呢？就是工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。就這樣以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)，加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳，再加上一個(gè)直達(dá)送貨，就夠成了當(dāng)今社會(huì)上最為先進(jìn)，最為流行的買貨方式。下一次我來(lái)給大家講一下什么是當(dāng)今社會(huì)上最為先進(jìn)，最為流行的買貨方式。今天就講到這里，如果大家看后有什么意見的盡管提出來(lái)，我樂意接受。還希望大家能多多支持一下。