00:00 / 13:0470% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

第一部分：項(xiàng)目定位。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等。第二部分：項(xiàng)目具體的招商策略、招商計(jì)劃。招商策略指項(xiàng)目招商過(guò)程中采取的指導(dǎo)思想、運(yùn)作模式、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求；招商計(jì)劃是指招商過(guò)程中招商的階段劃分，每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排，商場(chǎng)各層的布局，整體的結(jié)構(gòu)。計(jì)劃書(shū)中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成，說(shuō)明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料，包括宣傳手冊(cè)、招商規(guī)定、招募對(duì)象之間的合同文書(shū)等。下一步會(huì)說(shuō)明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式、路徑、時(shí)間表等。最后會(huì)說(shuō)明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評(píng)估在招商過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。第三部分主要包括附件及其他資料。

目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化，可還是有許多新興企業(yè)打破腦袋想要擠入該行業(yè)！由此可見(jiàn)這樣的暴利的利潤(rùn)還是誘人的?。∫粋€(gè)新興的白酒品牌想要快速進(jìn)入這一市場(chǎng)并且立主腳步，做好的做法莫過(guò)于效仿“金六福”，“貼牌”晉位??！首先你要為自己的品牌找個(gè)能夠?yàn)橄M(fèi)者接受的“文化”背景，說(shuō)白了就是你所要對(duì)該品牌展開(kāi)的訴求點(diǎn)，例如“金六?！本屠昧酥袊?guó)的“福文化”！然后再與知名酒業(yè)品牌達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行“貼牌晉位”，利用知名品牌的名牌效應(yīng)在市場(chǎng)中快速擠占部分市場(chǎng)份額?。€(gè)人認(rèn)為貴公司既然能夠拿下人民大會(huì)堂收藏、宴用酒，北大校慶、香港澳門(mén)回歸指定用酒,全國(guó)婦聯(lián)唯一指定用婚慶用酒這一系列榮譽(yù)在國(guó)內(nèi)其他省市應(yīng)該是占有一定市場(chǎng)份額并且具有一定知名度的！！但是為什么在深圳卻碰壁了呢？？？首先你應(yīng)該了解一下深圳的文化背景，雖然其是個(gè)新興城市，沒(méi)有相當(dāng)深厚的文化背景！但是其城市人口大多來(lái)自五湖四海，外來(lái)務(wù)工人員更是占了相當(dāng)大的比例?。≠F公司為何不在這一點(diǎn)上進(jìn)行突破？？具體如何進(jìn)行包裝宣傳還得您自己拿主意，畢竟我不是專業(yè)人士而且是相當(dāng)?shù)摹安锁B(niǎo)”！只是提個(gè)意見(jiàn)而已??！另外深圳本地人士的喜好與商務(wù)用酒這些突破口都擁有很大一部分“目標(biāo)顧客”！！

2020年茅臺(tái)酒計(jì)劃為3.45噸，這個(gè)數(shù)量還是不能夠止住價(jià)格的上漲。3.45噸的茅臺(tái)酒根本都不能夠滿足人們?nèi)粘Ｉ钪袑?duì)茅臺(tái)酒的需求。茅臺(tái)酒是我們中國(guó)的國(guó)酒，一直以來(lái)茅臺(tái)酒都是很多人一直追求的。茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上一直都是最暢銷的，對(duì)于市場(chǎng)也是供不應(yīng)求。即使2020年，茅臺(tái)酒準(zhǔn)備投放3.45噸也不能夠滿足人們對(duì)茅臺(tái)酒的需求量。2019年茅臺(tái)酒的銷售總量是3.1萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)有點(diǎn)膨大了，不過(guò)還是沒(méi)有止住茅臺(tái)酒的價(jià)格。2019年的茅臺(tái)里的價(jià)格依然是往上漲的，并沒(méi)有因?yàn)橥斗拍敲炊喽棺r(jià)格。茅臺(tái)酒價(jià)格能夠如此昂貴也是和茅臺(tái)酒本身的生產(chǎn)有關(guān)系的，茅臺(tái)酒的生產(chǎn)周期不低于五年。五年的時(shí)間才能釀出茅臺(tái)酒，那么就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)茅臺(tái)酒的需求量不斷增大。因此只要茅臺(tái)酒一旦投放在市場(chǎng)，都會(huì)遭到人們的哄搶。3.45萬(wàn)噸的茅臺(tái)酒，在將近十四億人口中顯的特別少。按照茅臺(tái)酒一頓等于2124瓶的計(jì)算方式算，3.45萬(wàn)噸只有7327.8瓶。根據(jù)人們對(duì)于日常茅臺(tái)酒的需求，7327.8瓶茅臺(tái)酒根本都不能夠滿足于人們。就會(huì)出現(xiàn)茅臺(tái)酒稀缺的狀態(tài)。物以稀為貴，茅臺(tái)酒也不例外。茅臺(tái)酒不能夠滿足人們需求，就是比較少的，那么價(jià)格肯定會(huì)往上蹭蹭漲。想要改變茅臺(tái)酒價(jià)值上漲，只能釀出更多的茅臺(tái)酒，才能改變或者就是通過(guò)價(jià)錢(qián)打壓方式。不過(guò)這種方式對(duì)于茅臺(tái)公司是不可能被接納的，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可能往下降的。

怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛(ài)上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問(wèn)題。于克服未來(lái)難題以前，我們先說(shuō)說(shuō)眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭(zhēng)相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽(yáng)冬”的意思，不過(guò)業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場(chǎng)溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問(wèn)題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，白酒品牌商的經(jīng)營(yíng)難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長(zhǎng)，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長(zhǎng)。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營(yíng)銷，以終端促銷模式居多，但是因?yàn)闋I(yíng)銷費(fèi)用遭層層截留，營(yíng)銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌?chǎng)假貨是白酒市場(chǎng)的毒瘤，妨礙市場(chǎng)的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺(tái)。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢(qián)去買(mǎi)廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營(yíng)銷的，十幾萬(wàn)投入一個(gè)軟廣，錢(qián)花了不說(shuō)，還收效甚微。對(duì)于白酒市場(chǎng)的種種，利多碼引擎透過(guò)獨(dú)有的“全場(chǎng)景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對(duì)于酒企線之下高頻場(chǎng)景展開(kāi)改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺(tái)葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營(yíng)銷方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號(hào)為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買(mǎi)酒的時(shí)候，看見(jiàn)瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)危朔舜蚣賳?wèn)題。第二步：消費(fèi)者透過(guò)這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過(guò)掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說(shuō)送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會(huì)“再來(lái)一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會(huì)間接注意到品牌的公眾號(hào)，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶。買(mǎi)酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問(wèn)題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶端推銷的問(wèn)題便這么解決了。第四步：對(duì)于渠道商，利多碼有專門(mén)的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對(duì)于渠道展開(kāi)改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過(guò)后臺(tái)，能明確地看見(jiàn)發(fā)往福建的貨有沒(méi)有竄到廣東來(lái)，竄貨問(wèn)題便克服了。不過(guò)要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛(ài)上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購(gòu)率依據(jù)以往客戶的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見(jiàn)有活動(dòng)，興趣比較小，掃碼概率會(huì)低一些，使用首次掃碼中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來(lái)，口碑提升了，銷量自然不會(huì)差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購(gòu)率??！策略3第N瓶半價(jià)，買(mǎi)到停不下來(lái)可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺(tái)設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購(gòu)率！備注：營(yíng)銷活動(dòng)前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎(jiǎng)品及精湛的領(lǐng)獎(jiǎng)方式，讓消費(fèi)者買(mǎi)不停，掃不停！節(jié)日送大獎(jiǎng)，加強(qiáng)活動(dòng)力度，獎(jiǎng)品就是營(yíng)銷活動(dòng)的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動(dòng)后期：實(shí)物大獎(jiǎng)居多，分散點(diǎn)燃，將活動(dòng)帶入高潮；活動(dòng)末期：紅包、禮券類獎(jiǎng)品居多，保持活動(dòng)熱度（進(jìn)而減少獎(jiǎng)品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過(guò)程之中，設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則，舉例來(lái)說(shuō)消費(fèi)者中獎(jiǎng)，要立即建議獲獎(jiǎng)?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺(tái)，以此來(lái)展開(kāi)二次散播。總之，想要虜獲消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來(lái)做營(yíng)銷。做一物一碼營(yíng)銷的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛(ài)的獎(jiǎng)品，滿足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。