1. 促銷組合包括
促銷組合是指：
促銷的方式有：降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷、焦點(diǎn)贈送式促銷、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷、組合促銷。
降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品、新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)
2. 促銷組合包括()?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。
所謂促銷組合，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
考慮下面關(guān)鍵因素：
·市場；
·目標(biāo)受眾；
·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；
·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。
·
選擇要采用的策略組合。
·檢查預(yù)算，確保資金到位。
·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策。
·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。
·實(shí)施宣傳活動(dòng)，確保必要的信息反饋，以控制活動(dòng)績效。
·
分析結(jié)果，說明活動(dòng)過程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素，以及活動(dòng)費(fèi)用。
一般認(rèn)為，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃；畢竟，公司收入只來自外部市場，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會變化)；
·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品、市場、地域，甚至是主要客戶；
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施、人力資源和技能、財(cái)務(wù)、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用；
·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場及營銷活動(dòng)各要 素；
·
具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義；這需 要針對營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃)。 在這里，最重要的是要將營銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來。
3. 促銷組合包括哪幾種
刺激消費(fèi)者購買。由于淘寶同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了，所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，可以選擇多個(gè)店鋪，因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢，也可以堅(jiān)定消費(fèi)者到你店鋪購買商品的決定。有效的縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期。
提高店鋪銷量。這是最直觀的效果，店家要是把促銷活動(dòng)做好了，再保證產(chǎn)品質(zhì)量，并且性價(jià)比和服務(wù)都比較好的前提下，那么接踵而來的就是各種好評，積累了一定的量之后，對店鋪的信譽(yù)和評分都會有很大的幫助，當(dāng)購買記錄越多，出售商品也就會越容易了。
4. 促銷組合包括哪些促銷工具
一、消化庫存商品。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象，消化庫存，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二、激起消費(fèi)者購買欲
促銷，其實(shí)就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段。這個(gè)也許就是最終目標(biāo)。
三、擴(kuò)大品牌知名度
一場良好的促銷，能有效激起消費(fèi)者的購買欲，同時(shí)也對自己品牌知名度的一個(gè)提升。
促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
5. 促銷組合包括哪四大策略
在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
6. 促銷組合包括什么也被稱為促銷工具
促銷又被稱作銷售促進(jìn)。
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng)。
促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合
7. 促銷組合包括4種促銷方式
1. 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
3. 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
8. “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
10. 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
12. 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
14. 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
22. 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
30. 能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
8. 促銷組合包括哪幾種方式
招標(biāo)：在一定范圍內(nèi)公開貨物、工程或服務(wù)采購的條件和要求，邀請眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為，分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。
非招標(biāo)：通過競爭性談判采購、單一來源采購、詢價(jià)采購等招標(biāo)采購以外的方式進(jìn)行的采購活動(dòng)。
9. 促銷組合包括哪些促銷方式,企業(yè)應(yīng)如何選擇
1.限時(shí)特價(jià)搶購：限時(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶迅速做出購買決策。
2.限額特價(jià)搶購：與限時(shí)不同的是這是名額的限制，營造一種供不應(yīng)求的氛圍，讓用戶感覺恐慌，刺激用戶消費(fèi)。例如“秒殺”。
3.發(fā)送優(yōu)惠碼：一般人的思維都是“有總比沒有好”，用戶一般都會接受優(yōu)惠碼，既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費(fèi)，所以用戶也是會因?yàn)閮?yōu)惠碼而去購買東西。
4.漲價(jià)策略：當(dāng)用戶看到快要漲價(jià)時(shí)，一般都會趕緊購買，以免到時(shí)買虧了。
5.配套贈品：贈品往往會讓用戶覺得“劃算，優(yōu)惠”，從而增加購買欲望。
6.拼團(tuán)折扣：不得不說現(xiàn)在的社群營銷很熱門，一些電商平臺的社交屬性非常適合拼團(tuán)的方式，只要一個(gè)人愿意消費(fèi)，那么他會給我們拉更多的人來。