往年都有參展，如果今年不參展，老客戶會(huì)怎么想？行業(yè)地位怎么辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？對(duì)于這些企業(yè)來說，糖酒會(huì)就是一場(chǎng)變相的經(jīng)銷商大會(huì)，借由糖酒會(huì)之名之機(jī)會(huì)，將全國(guó)各地的經(jīng)銷商組織在一起開一場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)，向經(jīng)銷商們展示企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，也是會(huì)會(huì)新老客商，與各級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)誼的溝通大會(huì)。
很多企業(yè)明知參加糖酒會(huì)沒什么實(shí)質(zhì)的招商價(jià)值，他們?yōu)槭裁催€要大投入地參展招商？
糖酒會(huì)的全稱是“全國(guó)糖酒商品交易會(huì)”，始創(chuàng)于1955年，素有中國(guó)食品行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”之稱，因其規(guī)模大、影響大而被業(yè)界譽(yù)為“天下第一會(huì)”。糖酒會(huì)就像一座橋梁，將兩端的參展商和采購(gòu)商連接起來，為其提供一個(gè)展示、溝通的平臺(tái)。對(duì)于參展商而言，參展是為了戰(zhàn)略指引下的“渠道規(guī)模擴(kuò)大 渠道質(zhì)量提升 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化”。
然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開放和飛速發(fā)展，糖酒會(huì)已然失去了最初舉辦時(shí)的招商價(jià)值，演變成了一場(chǎng)行業(yè)的聯(lián)誼活動(dòng)。然而，仍有很多企業(yè)趨之若鶩，究其緣由，或許在以下幾點(diǎn)。參展企業(yè)招商是糖酒會(huì)的重要目的，但并不是企業(yè)參加糖酒會(huì)的唯一目的。糖酒會(huì)在酒水行業(yè)甚至食品界的地位完全可以用“行業(yè)盛會(huì)”來形容，每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)最大的組織以及為人信服的一個(gè)盛會(huì)。
如果沒有糖酒會(huì)，整個(gè)食品行業(yè)就是自顧自發(fā)展，一團(tuán)散沙。糖酒會(huì)的價(jià)值或許不如計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的，但目前并沒有更好的方式來替代。說到糖酒會(huì)的參展企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名白酒肯定是要去的，咖位在那兒擺著，甚至有種“騎虎難下”的感覺，該走的流程還是要走的。往年都有參展，如果今年不參展，老客戶會(huì)怎么想？行業(yè)地位怎么辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？對(duì)于這些企業(yè)來說，糖酒會(huì)就是一場(chǎng)變相的經(jīng)銷商大會(huì)，借由糖酒會(huì)之名之機(jī)會(huì)，將全國(guó)各地的經(jīng)銷商組織在一起開一場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)，向經(jīng)銷商們展示企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，也是會(huì)會(huì)新老客商，與各級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)誼的溝通大會(huì)。
有的企業(yè)去糖酒會(huì)亮相，則是為了證實(shí)自己還“活著”，刷一下存在感，讓行業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者知道還有這么一個(gè)企業(yè)。順便聯(lián)系以下老客商，看看是否能讓老客商們懷舊一把，讓消費(fèi)者為情懷買一下單。而中小企業(yè)，參加糖酒會(huì)大多是為了給企業(yè)貼金，借機(jī)大肆宣傳，意圖讓其經(jīng)銷商以及消費(fèi)者對(duì)自己有信心，以及尋求機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)更多經(jīng)銷商。
高速服務(wù)區(qū)，一人湊過來說：參加完訂貨會(huì)，多了幾包茶葉，免費(fèi)送你，這藏著什么貓膩？
經(jīng)常走高速的，對(duì)這種事基本上都是見怪不怪了吧，除了賣茶葉的，還有賣手表的、賣軍用品的、賣辦公用品的，甚至還有賣手機(jī)的，可以肯定的告訴你，這一切全都是套路。不說其他的，我本人就上過一次當(dāng)。大概是2014年還是2015年的時(shí)候，有一次在高速服務(wù)區(qū)，上個(gè)廁所回來，在車外站在休息一下，透透風(fēng)，有個(gè)兄弟湊過來說，“哎，你也是福建的啊”，估計(jì)是看的我車牌，以老鄉(xiāng)切入，閑著也是閑著，就和他聊了幾句，沒聊兩句他就說到他是來廣東參加一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)議的，不過并沒有直接切入賣東西，大概又談了四五分鐘，在看到我手機(jī)來信息時(shí)，他突然喊了一聲：“哎，想起來了，你要新手機(jī)不？我參加會(huì)議，對(duì)方送的，你看看我手上已經(jīng)兩部了，多了也沒用”，說著還掏出了他口袋里兩部手機(jī)給我看了一眼。
我理所當(dāng)然的問到：“什么牌子的手機(jī)”？他說：”我也記不清楚了，企業(yè)送的，估計(jì)也不是什么好貨，你等下“，然后跑回去他車上拿了一部手機(jī)過來，真的是一個(gè)沒任商標(biāo)的手機(jī)，我開機(jī)試了一下，是正常的，當(dāng)時(shí)他開價(jià)600元，我還價(jià)300元，最終是400元成交。我本來還覺得400元還可以，坑也不會(huì)被坑到哪里去，哪知道拿回家，這個(gè)破手機(jī)裝SIM卡根本沒反映，而且也沒有內(nèi)存，下載個(gè)歌都不行，最后當(dāng)垃圾扔了。
除了這次之外，還有一次在高速上，碰到你說的這種賣茶葉的，也是先來套近乎，然后說他參加一個(gè)訂貨會(huì)，舉辦方給了些茶葉，他本人又不喝茶，問我要不要，便宜甩賣給我，兩包共一斤100元，我就呵呵了，福建本來就產(chǎn)茶，最便宜的茶葉二十元一斤的都有，這次我理都沒理他，說不定這里面的茶葉可能只是茶枝或者壞了的茶葉，這種情況下十元都貴了。