請(qǐng)問你想要什么價(jià)位的呢？？要那個(gè)國家的我是做進(jìn)口葡萄酒的QQ三七幺五二五幺零五相互交流學(xué)習(xí)下

　　紅酒團(tuán)購營銷的五個(gè)步驟：　　第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源，建立強(qiáng)大　　的客戶群體，能為提升銷量做貢獻(xiàn)?！　?利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān) 系。　　2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識(shí)的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識(shí)　　熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法 ?！　?、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的陌生人介紹客戶，　　讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購紅酒的客戶等?！　?、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息，吸引有潛在需求客戶，主動(dòng)上門洽談?！　〉诙剑韩@得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個(gè)人，你不會(huì)騙他，不會(huì)給他帶來風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生?！　∵€有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀，自己的專業(yè)知識(shí)和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的紅酒產(chǎn)品介紹能力?！　〉谌剑喝饲橥度?。中國人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?，否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他紅酒品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做?！　〉谒牟剑耗玫接唵?。拿下定單賺到錢，才是團(tuán)購銷售的最終目的。有的團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請(qǐng)求，備足貨源要回貨款?！　〉谖宀剑豪^續(xù)銷售。團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日、會(huì)議、婚慶等，應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意。

團(tuán)購，做得好是另辟蹊徑，業(yè)務(wù)成績突出，經(jīng)銷商、公司、員工以及團(tuán)購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收?qǐng)觯F(tuán)購，說到底，只不過是一種特殊時(shí)候（或者說特殊環(huán)境下）的一種特殊的業(yè)務(wù)處理辦法而已。團(tuán)購機(jī)會(huì)可以創(chuàng)造，可以發(fā)現(xiàn)，但主要是現(xiàn)實(shí)中本身存在一次性大量購買的需求。近年來雖然團(tuán)購的范圍擴(kuò)大了，團(tuán)購的活動(dòng)可能更多了。由于團(tuán)購的特殊性以及并沒有多少專業(yè)的團(tuán)購操作經(jīng)驗(yàn)，那就讓我們先了解一些團(tuán)購的關(guān)鍵問題，便于在現(xiàn)實(shí)中更好地處理好團(tuán)購業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商團(tuán)購中的幾個(gè)步驟：一、形象展示對(duì)于一個(gè)實(shí)行團(tuán)購的紅酒而言,展示終端的設(shè)立非常重要,它雖然不產(chǎn)生實(shí)際性的銷售,但是它的形象,對(duì)于后面的紅酒團(tuán)購和銷售終端的促銷都是一個(gè)非常大的幫助，也直接影響銷售。1、人流量高；2、展示終端的品位要高；3、展示終端的形象要積極健康。A市場(chǎng)比較特殊，建議直接在高端商場(chǎng)、超市進(jìn)行。原因是這些大型的商場(chǎng)本來就有這種價(jià)位的紅酒銷售,雖然都是些洋酒,但是有一些忠實(shí)的消費(fèi)群,在這種地方容易產(chǎn)生廣告效果,后來設(shè)立以后果然很多此類的消費(fèi)者關(guān)注,并取得不錯(cuò)的效果.二、終端細(xì)分銷售終端是產(chǎn)生銷量的直接來源，所以好的銷量來源于好的銷售終端的建立和發(fā)展。挑選一個(gè)好的銷售終端有兩個(gè)原則：1、有實(shí)際的消費(fèi)能力；2、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不能太高，因?yàn)榧t酒的消費(fèi)能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎(chǔ)和產(chǎn)出,所以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的高低就顯得尤為重要。終端的選擇應(yīng)注意：1）陳列是關(guān)鍵。終端建設(shè)的第一步是終端陳列，一個(gè)好的陳列位置對(duì)紅酒的銷售會(huì)有很大的幫助.紅酒作為半快速消費(fèi)品對(duì)終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售.2）理貨是基礎(chǔ)。應(yīng)隨時(shí)注意檢查紅酒的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序；對(duì)需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出些空隙，以便消費(fèi)者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“蜂群”般的消費(fèi)效應(yīng)；3）關(guān)系營銷加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進(jìn)口碑傳播的延續(xù)和加強(qiáng)；加強(qiáng)識(shí)別與把握消費(fèi)心理的能力，提高品牌指名購買率；應(yīng)為營業(yè)推介人員制定合理的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)有產(chǎn)品推介權(quán)、掌握更多營業(yè)主動(dòng)權(quán)的營業(yè)人員、服務(wù)小姐，不但要盡量爭取對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵(lì)與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推介率。4）系統(tǒng)提升業(yè)績。系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關(guān)系的處理，終端維護(hù)和終端階段性評(píng)估等工。對(duì)終端客戶進(jìn)行全程掌控和協(xié)助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。三、品牌行銷和數(shù)據(jù)行銷1、贊助一些企業(yè)家協(xié)會(huì)的酒會(huì)和聚會(huì)活動(dòng)，做好正面積極的企業(yè)形象。2、在一些酒的專營店和酒莊內(nèi)設(shè)柜銷售，力爭最快得到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，并做好團(tuán)購的一些正面宣傳工作。3、贊助一些相關(guān)的展覽活動(dòng)。4、收集具體的潛在客戶資料。通過以上的細(xì)節(jié)工作，收集高端人群的資料，并進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，并為下一步的團(tuán)購打下良好的基礎(chǔ)。四、團(tuán)購成交積極的做好團(tuán)購工作，這是在節(jié)日之前最快也是最容易產(chǎn)生銷量的地方。做好團(tuán)購工作的關(guān)鍵是:1.團(tuán)購的隊(duì)伍要專業(yè);2.要有具體的目標(biāo)客戶;3.好的銷售政策.因?yàn)榻?jīng)銷商是要銷量和利潤的，經(jīng)過細(xì)致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數(shù)據(jù)在對(duì)其進(jìn)行合理的分類后交給指定的銷售員去公關(guān)，這樣要比讓業(yè)務(wù)員去大海撈針來的有效果的多。在團(tuán)購紅酒過程中，不僅要給客戶好的銷售政策，還要給銷售好的激勵(lì)。這樣才能保證一個(gè)較好的執(zhí)行力。