做為一個白酒批發(fā)商應該如何銷售呢。預估銷售任務量可以根據(jù)于銷售漏斗的過程指標進行測算，我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧，例如結(jié)合市場手段或系統(tǒng)工具，來大幅提高銷售效率，預估銷售任務量取決于可以獲得的額外資源及利用率。

1、在白酒淡季，酒企應該如何做好白酒銷售呢？

我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，做為一個白酒批發(fā)商應該如何銷售呢？首先，你應該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。

而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關(guān)系，他以后肯定會在你這里買酒，你可以贊助小區(qū)的活動，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實對于這種價格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠都是第一選擇。

2、銷售管理中，一般怎么做可以合理分配銷售任務？

銷售管理分三個層次，不同的層次答案不同，第一層次:聚焦日常銷售團隊效率。做銷售目標分解、動作分解、培訓和執(zhí)行到位，預估銷售任務量可以根據(jù)于銷售漏斗的過程指標進行測算。第二層次:公司內(nèi)部資源整合，例如結(jié)合市場手段或系統(tǒng)工具，來大幅提高銷售效率。預估銷售任務量取決于可以獲得的額外資源及利用率，第三層次:公司外部資源整合。

3、白酒、紅酒團購人員工資，提成業(yè)績怎么掛鉤，有沒有好的模式？

工資制定的話，最好對員工能有誘惑力度，也就是提成高。但是又要讓銷售員能提高動力以及與自己的利益緊密相連，可以這樣操作，可以按照團購基數(shù)或者銷售毛利的35％到55％之間，但是沒有底薪最好，增加積極性（因為提成很高了），當然新員工的話，還是要有底薪。畢竟剛?cè)肼?，很多不懂，需要慢慢了解，摸索，具體的呢，也是可以有一個銷售系統(tǒng)軟件，方便管理、查看成本、庫存以及毛利等。